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• Consejos

Crear y mantener su propio negocio no es solo un medio que puede generar riqueza, es un camino que puede tomar para perseguir sus sueños y encontrar la realización personal. El camino no es fácil, pero todos los grandes emprendedores de la historia se han aventurado en él. Aunque es menos complicado iniciar su propio negocio con vastas reservas de capital, es posible construir un negocio desde cero basado en su inteligencia, perseverancia y dedicación, incluso si su presupuesto es ajustado. Si está preparado para trabajar duro y aprender de sus errores, tiene la oportunidad de construir un negocio exitoso del que puede estar orgulloso.

Pasos

Parte 1 de 3: Gestión

1. 

   Mantenga su trabajo actual. De esa manera, puede evitar preocupaciones como los pagos de apartamentos o muchas facturas y deudas por pagar. Sin embargo, tendrás que trabajar más duro. Mucho más. Idealmente, una vez que su negocio comienza a despegar, puede hacer la transición de un empleado a tiempo completo a un consultor o empleado a tiempo parcial. Tarde o temprano, será posible dedicarse de lleno a su nuevo negocio. En la vida real, esta transición no siempre sale como se esperaba, pero siempre es mejor actuar con cautela que dejarlo todo para perseguir un sueño que aún no se ha materializado.
   • Mantener su trabajo actual es aún más esencial si tiene que mantener a una familia. No lo pongas en riesgo por un sueño personal. Es difícil equilibrar la vida familiar y profesional, pero es incomparablemente más seguro no tener todos los huevos en una canasta.
   • Si tiene la intención de comenzar su propio negocio en el corto plazo, evite firmar cualquier contrato de trabajo que le imponga restricciones cuando persigue otras fuentes de ingresos. No tema pedirle a su abogado que verifique el contrato de trabajo.

2. 

   
   
   Elabora un plan de negocios. ¿Cómo vas a ganar dinero? Si no tiene la respuesta a esa pregunta, es mejor no abrir su propio negocio. El objetivo de cualquier organización empresarial es ganar dinero. Haz un plan detallado antes de aventurarte en el mundo del emprendimiento. Intente responder las siguientes preguntas básicas:
   • ¿Cuánto costará proporcionar un producto o servicio en particular al consumidor?
   • ¿Cuánto piensa cobrar al consumidor por su producto o servicio?
   • ¿Cómo planeas expandir tu negocio?
   • ¿De qué manera su empresa puede ofrecer más beneficios al consumidor que sus competidores?
   • ¿Qué tipo de personas necesitará contratar? ¿Se puede trabajar sin estas personas?

3. 

   
   
   Haz un análisis competitivo. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cuánto cobran por el producto o servicio que ofreces? Hablando de manera realista, ¿puede brindar este producto o servicio con mayor calidad y menor costo? Si es así, ¡enhorabuena! ¡Puede estar en el camino correcto! Investigue el mercado en el que pretende tomar riesgos, así como los negocios que salieron bien y los que salieron mal.
   • No todas las industrias tienen el mismo grado de dificultad para las nuevas empresas. Entre algunas áreas que pueden ser la oportunidad para que los pequeños emprendedores comiencen a bajos costos pero con un buen potencial de crecimiento se encuentran: beneficios y gestión de recursos humanos, comercio móvil, subastas en línea y comercio electrónico (comercio por internet), supermercados dedicados minorías étnicas, bebidas alcohólicas artesanales, publicación en línea y más.

4. 

   
   
   Investigue y pruebe sus ideas. La preparación y la planificación son vitales antes de aventurarse en cualquier negocio. Si es posible, busque oportunidades para probar sus ideas. Por ejemplo, si planea abrir un restaurante, puede ofrecer cocinar para la iglesia o para una recaudación de fondos. Para que pueda ver si puede manejar el entorno caótico y extremadamente agitado de una cocina comercial u observar la aceptación del público de su comida. También puede realizar una encuesta de opinión para averiguar si, hipotéticamente hablando, estas personas estarían dispuestas a asistir a su restaurante.
   • Los planes comerciales son documentos vivos. Si los resultados de su investigación o pruebas chocan con sus planes actuales, no tema comenzar de nuevo. Puede ser una experiencia frustrante, pero es mucho más inteligente que arriesgarse al fracaso y la quiebra debido a una idea que no tiene futuro.

5. 

   Encuentre oportunidades para adquirir habilidades a bajo costo. Si tiene una idea de negocio, pero tiene pocas habilidades o capacitación para seguir adelante, obtenga capacitación lo más barato posible. Intente realizar propuestas para instituciones educativas o empresas a cambio de sus servicios o consultoría. Solicita una pasantía remunerada o un trabajo a tiempo parcial. Es necesario adquirir conocimientos prácticos a través de amigos, familiares y conocidos. Debe mantener su fuente de ingresos actual, incluso si eso significa largas horas de trabajo y estudio.
   • Si necesita volver a la escuela, solicite todas las becas y asignaciones que pueda. La burocracia puede llevar tiempo, pero el dinero ahorrado vale la pena.

6. 

   Aproveche al máximo sus activos existentes. Al iniciar un negocio desde cero, debe utilizar los recursos disponibles tanto como sea posible. Por ejemplo, convierta su automóvil privado en un automóvil de empresa. Tu garaje puede convertirse en un taller. Algunas de las empresas más grandes (las más famosas son Apple y Facebook) comenzaron modestamente: en garajes, en el sótano, en una habitación de estudiantes, etc.
   • Utilice su casa como punto de partida para su negocio en lugar de alquilar una oficina. De esa forma, ahorra en alquiler.

7. 

   Optimice su personal. Es bastante caro pagar a los empleados, especialmente si la mano de obra es especializada. Al principio, es mejor mantener el número de empleados lo más bajo posible para reducir los costos. No debe gastar más del 50% de las ganancias en la nómina de los empleados. Si puede hacer todo el trabajo usted mismo sin sufrir agotamiento, hágalo al principio. Lo importante es que el trabajo se realice de forma segura y profesional. A medida que el negocio crezca, terminará contratando a más personas.
   • Recuerda que tendrás que aportar al plan de jubilación del INSS, más vacaciones, decimotercero y convenio de categoría para cada empleado. Esto significa que, si cierto empleado tiene un salario de R $ 1000,00, por ejemplo, acabará pagando 2000 en total de gastos.

8. 

   Solicite un préstamo con amigos o familiares. Al construir un negocio de la nada, su creatividad y dedicación pueden reemplazar mucho dinero. Sin embargo, puede haber un punto en el que simplemente no pueda continuar sin una pequeña inversión. Por ejemplo, es posible que necesite equipos que no se pueden pedir prestados. Muchas microempresas vuelven a encarrilarse con la ayuda de un buen amigo o familiar. Solo asegúrese de especificar todos los términos del préstamo por escrito: el plazo para cancelar la deuda, el monto de las cuotas, etc.
   • Pide que se incluya una cláusula que especifique que, en caso de que el trato no funcione, el plazo para devolver el préstamo será mucho mayor (o, si es posible, no tendrás que devolver el préstamo).

9. 

   Busque un préstamo oficial. Desde 2011, el gobierno ofrece el programa Crescer, que está dirigido a emprendedores informales (particulares), emprendedores individuales y microempresas con ingresos anuales de hasta R $ 120 mil. BNDES también ofrece varias opciones de apoyo financiero a micro, pequeñas y medianas empresas. Si decides sacar un préstamo bancario, es importante saber que cada institución puede definir sus propios criterios para la concesión del préstamo. Por eso, es más fácil conseguir un banco con SEBRAE en tu ciudad. Analizarán los siguientes criterios:
   • Análisis del registro de la empresa, socios y garantes;
   • Definición de garantías sobre financiación;
   • Análisis crediticio según viabilidad económica y financiera.

10. 

    Promocione su negocio. Incluso el mejor trato del mundo puede ser un fracaso si nadie sabe que existe. Esta es su oportunidad de compensar la falta de capital con dedicación y creatividad. Si no tiene dinero para anunciarse en televisión, intente imprimir folletos y distribuirlos por el vecindario los fines de semana. Vaya puerta a puerta promocionando su negocio. Haga su propia pancarta y péguela a la entrada de la oficina. Incluso merece la pena ponerse un disfraz ridículo e ir a uno de los rincones más concurridos de la ciudad. Si su presupuesto es ajustado, debe dejar de lado su ego y hacer un sacrificio.
    • Hoy en día tienes la opción de poder comunicarte con tus potenciales clientes a través de una campaña en redes sociales. Es una forma eficaz de representar su pequeña empresa ante sus clientes en Internet. Lo mejor de todo es que la mayoría de las redes sociales no te cobran nada por ser parte. Crea una cuenta en Facebook, Twitter y todo lo que puedas. Anime a sus clientes a agregar su página de negocios (¿y por qué no ofrecer beneficios a quienes lo hacen?). Para que puedan recibir notificaciones sobre promociones y lanzamientos.
      • Recuerde que los clientes en Internet a menudo son bombardeados con decenas de anuncios todos los días. Intente crear contenido verdaderamente divertido o memorable; de ​​esa manera tendrá más éxito que usar la red social como una simple plataforma publicitaria.

Parte 2 de 3: Mentalidad empresarial

1. 

   'Desarrollar pasión y determinación por lo que haces. Iniciar un negocio puede ser un camino bastante complicado. Pero si amas lo que haces, todo el esfuerzo y la dedicación no te parecerá tan doloroso. Si la pasión por lo que haces es tan grande que te sientes culpable por ganar dinero con ello, es porque has encontrado la actividad perfecta para ti. El gusto por su negocio hace que sea más fácil mantener su determinación y tener el deseo de superarse constantemente.
   • Vea qué áreas despiertan su interés y trabaje en las habilidades necesarias para trabajar en ellas. Estudia, forma y encuentra la manera de ser parte del día a día de la zona. En lugar de obligarse a convertir su trabajo en su nueva pasión, convierta su pasión en una fuente de ingresos.

2. 

   Esté preparado para reinventarse. Al iniciar su propio negocio, puede ser necesario realizar cambios drásticos en su rutina e incluso en su comportamiento para cumplir con los nuevos requisitos de la empresa. La flexibilidad es fundamental para poder afrontar el nicho de mercado elegido. Recuerde que toda empresa requiere largas horas de trabajo y concentración extrema; si es necesario, cambie su comportamiento y hábitos para dedicar el tiempo y la atención que la empresa necesita.
   • Por ejemplo, ¿odias despertarte antes de las 7? ¿No hay muchos lucios ahí? Si la apertura de su nuevo restaurante es dentro de una semana, ¡no puede continuar así! Cambia tus hábitos ahora mismo, deja la alarma para que suene muy temprano y tómate un café bien cargado porque la cuenta atrás ha comenzado hace mucho tiempo.

3. 

   Aproveche las formas inusuales de recaudar fondos para su negocio. Por lo tanto, no tiene la suerte de tener un amigo o familiar inversionista. ¡Pero aún es posible obtener el capital para iniciar su propio negocio! Actualmente, hay mucha gente con dinero pero sin ideas. Estas personas se pueden encontrar en sitios como Kickstarter. En él expones tu idea, que puede ser adoptada por un inversor.
   • Hay un concurso muy interesante promovido por SENAI, FIESP Y CIESP, llamado “Acelera Startup”. El registro es gratuito y puede calificar para recibir capacitación, soporte y consejos. Involucra a participantes de todo el país. Los 300 mejores proyectos pasan por 5 fases de educación y formación y, al final, los 10 mejores proyectos tendrán la oportunidad de vender el negocio a un banco inversor.

4. 

   El cliente primero. Una forma segura de diferenciarse de la competencia es simplemente ser más amigable y considerado que los demás. A la gente le encanta una pequeña empresa que parece una familia hospitalaria. Priorizar la calidad en los resultados y el servicio ejemplar.
   • Trate de comprender lo que quiere el cliente. Encuentre la mejor manera de satisfacer esas necesidades. El enfoque principal de cualquier negocio es la satisfacción del cliente.Luego viene la calidad, costo / beneficio, atractivo visual, etc.
   • Recuerda que el cliente siempre tiene la razón. Incluso si está abusando o siendo irrazonable. Esto no significa ceder a las absurdas exigencias de algunos de ellos. Pero es necesario que cada cliente se sienta respetado.

5. 

   Ofrece precios más atractivos que la competencia. El dinero habla más fuerte. Para la mayoría de los consumidores, es el dinero lo que pesa a la hora de decidirse por un producto o servicio. Están aterrorizados de ser "explotados". ¡Aprovéchate de ello! Ofrecer mejores precios que la competencia es una forma segura de ganar participación de mercado. No olvide que todavía tiene que pagar el alquiler, es decir, el margen de beneficio debe permanecer protegido incluso con recortes de precios.
   • Cumple tu palabra y nunca engañes. Es la forma más rápida de acabar con su reputación y su negocio.

6. 

   Deje que su creatividad reemplace al dinero. Lleve su negocio al punto de partida. Minimizar la necesidad de capital de trabajo, que está sufriendo por llegar al principio. Mientras reduce los costos al máximo, sea agresivo al aumentar las ventas desarrollando e implementando sus propias ideas y conceptos. Piensa siempre en grande. Una buena idea puede valer un millón.

7. 

   Tenga mucho cuidado con los contratos y las asociaciones. Contrate solo a personas en las que pueda confiar completamente y especifique todos los términos de la asociación, asociación o acuerdo escrito antes de hacerlos oficiales.
   • Vale la pena pagarle a un abogado para que le ayude a redactar sus contratos. El costo de hoy puede ser 100 veces MENOR que el de mañana si uno de sus socios decide aprovecharlo.
   • Tenga mucho cuidado al utilizar la palabra "socio" cuando trate con sus socios comerciales. Puede causarle muchos dolores de cabeza en el futuro, especialmente si comienza a ganar dinero.

8. 

   Trabaja en tus habilidades de negociación. Si todo lo demás falla, negocia, regatea, regatea. La capacidad de regatear con confianza es uno de los rasgos más llamativos de un verdadero emprendedor. Es una habilidad inmensamente valiosa en el mundo empresarial. Ya sea contratando a un nuevo empleado, comprando nuevos equipos o rompiendo una sociedad, no tenga miedo de hacer propuestas que favorezcan su versión de los hechos; lo peor que puede suceder es que escuche un “no”. Asuma riesgos (pero no olvide proteger sus derechos) y puede tener agradables sorpresas con los resultados.
   • Intente visitar un gran centro comercial callejero. El 25 de marzo en São Paulo, por ejemplo, es un gran ejemplo de un lugar lleno de negociaciones frenéticas todo el tiempo. Busque todas las oportunidades posibles para negociar con los vendedores ambulantes y observe cómo saben negociar.

Parte 3 de 3: Mantener su salud mental y segura

1. 

   Cuente con el apoyo de su familia y amigos. No tienes que caminar solo por este tortuoso camino. Incluso si no son una parte directa de su negocio, pueden brindar un apoyo que marca la diferencia cuando la marea está baja y los obstáculos son muchos. Necesitará apoyo emocional durante todo el viaje a través del espíritu empresarial. Cuando todo parece estar perdido y estás al borde de una crisis nerviosa, ese apoyo puede ser la diferencia entre levantarte y rendirte.
   • Hable con su familia y vea si están de acuerdo con su plan de negocios. Esto es más que justo, ya que puede ser necesario depender de sus reservas financieras, tiempo, paciencia, salud y sacrificio personal. Tienen derecho a saber lo que vendrá.
   • Después de convertirse en el jefe en su vida profesional, es posible que también sienta la tentación de ser el gran jefe en casa. Mantenga separados los problemas laborales y familiares. Por ejemplo, nunca hable de asuntos relacionados con su negocio durante la cena.

2. 

   Conoce tus derechos. Todo emprendedor debe tener conocimiento de las leyes comerciales y tributarias y los requisitos legales para abrir y mantener una pequeña empresa. Si es posible, intente estudiar el tema incluso antes de comenzar su negocio. Puede ahorrar mucho dinero con asesoramiento legal. También se ahorrará un tremendo dolor de cabeza al lidiar con complicados documentos fiscales y administrativos.
   • Pero si no puede conocer las leyes, no dude en buscar ayuda profesional. El costo de un abogado puede ser incomparablemente menor que el de una demanda por derechos laborales, por ejemplo.

3. 

   Cuida tu salud física, mental y emocional. Sin salud, puedes perderlo todo. Vea a Steve Jobs. La salud plena es esencial para su éxito como emprendedor. Especialmente al principio, la jornada laboral puede resultar bastante agotadora. Necesita tomarse el tiempo para hacer ejercicio, dormir y relajarse. Vea estas necesidades como algo extremadamente valioso; después de todo, satisfacerlas evitará que se asuste o se enferme en medio de tanto correr. Recuerde: si queda discapacitado, no podrá administrar ningún negocio.

4. 

   Trate de encontrar el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. La clave aquí es la moderación. Es posible vivir la vida de manera equilibrada, incluso al comienzo de una empresa sin un centavo en el banco. Perder su vida personal es un riesgo que nunca vale la pena. Nunca dejes de dormir. No te mates por trabajar tan duro. Dedique siempre tiempo a su familia, sus intereses y, por supuesto, a usted mismo. Su vida debe ser una fuente de pasión y satisfacción, no solo un período de tiempo que debe utilizarse para trabajar y ganar dinero.
   • Nunca, nunca use drogas para mantenerse "activo" y "dinámico". No deben utilizarse para reemplazar un estilo de vida saludable con ejercicio y una dieta equilibrada. Las drogas pueden terminar haciéndolo tomar decisiones irracionales que pueden arruinar su negocio.

Consejos

• Trate de evitar comprometerse con contratos a largo plazo, como alquileres o contratos de trabajo al principio. Si no está seguro de cómo van a ir las cosas en el primer año de un negocio (la fase de experimentación), crear grandes compromisos de esta naturaleza es demasiado arriesgado.
• Evite pedir dinero prestado. El efectivo disponible es lo que importa. Si no tienes dinero, no gastes y no hagas grandes gastos.
• No comparta sus ideas comerciales con otros. ¿Alguna vez ha tenido una fantástica idea de negocio robada? Ser ignorado así puede ser un duro golpe para tu autoestima. Por tanto, es mejor prevenir que curar. Nunca se sabe quién copiará o robará sus ideas.