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• Pasos
• Preguntas y respuestas de la comunidad
• Consejos
• Advertencias

Otras secciones

Las escuelas suelen ser un buen lugar para aprender y aumentar sus conocimientos sobre comercio y comercio. Independientemente del nivel de la escuela en el que se encuentre (primaria, secundaria, licenciatura o posgrado), existen muchas oportunidades para ganar dinero. No solo tiene una audiencia cautiva en otros estudiantes, sino que otros estudiantes generalmente tendrán algo de dinero para gastar en forma de asignaciones, estipendios o ayuda financiera. Si las reglas de la escuela lo permiten, podría ser posible vender dulces, chocolate o cualquier tipo de producto que pueda interesar a sus compañeros de estudios, y es posible que haya encontrado una manera de aumentar su cambio de bolsillo.

Pasos

Parte 1 de 3: Identificación de su nicho de mercado

1. 

   Descubra lo que quieren sus compañeros. Lo primero que debe hacer es averiguar qué quieren comprar sus compañeros. Esto puede incluir una amplia variedad de cosas. Para hacer esto, dedique algún tiempo a observar lo que compran sus amigos y compañeros, lo que es popular y lo que la gente quiere. Considere hacer una lista de artículos populares.
   • Ropa.
   • Comida.
   • Juegos, juguetes o coleccionables.
   • Información como guías de estudio.
   • Servicios como tutoría o pasear perros.

2. 

   
   
   Conozca los recursos de sus clientes potenciales. Ahora que tiene una idea de lo que les gustaría comprar a sus compañeros, debe averiguar qué pueden comprarle y qué le comprarán. No hace falta decir que las restricciones monetarias pueden ser un problema. Si bien es posible que algunos de sus clientes potenciales tengan su propio dinero ahorrado, de asignaciones, trabajos ocasionales u otras fuentes, muchos de ellos probablemente dependerán del dinero de sus padres o de la ayuda financiera si están en la universidad.

3. 

   
   
   Piense en los precios en relación con sus clientes potenciales. Conocer los recursos de sus clientes potenciales le ayudará a informar su elección de bienes o servicios (y le ayudará a establecer sus precios). Debe considerar una serie de cosas al momento de elegir y fijar el precio de sus bienes y servicios:
   • Un precio bajo significa más clientes potenciales.
   • Una base de clientes más grande significa mayores ganancias con un margen menor.
   • Si elige un precio más alto o más bienes o servicios premium, asegúrese de que el margen o margen sea lo suficientemente alto como para que valga la pena el hecho de que dependerá de un grupo mucho más pequeño de clientes potenciales.

4. 

   
   
   Reduzca la lista de productos o servicios potenciales. Tienes una idea de lo que la gente quiere, sabes lo que pueden gastar tus pares, ahora solo necesitas reducir la lista de lo que podrías vender. Al hacer esto, debe considerar algunos factores:
   • Optar por un producto de alto volumen y bajo margen. Esto puede incluir dulces, comida o artículos similares. Estos son artículos con los que no ganará demasiado dinero, pero que la gente le comprará repetidamente, posiblemente varias veces a la semana.
   • Elegir un producto de bajo volumen y alto margen. Esto podría incluir zapatillas, artículos de colección o ropa. Estos son artículos de los que solo venderá algunos, pero ganará un dinero decente vendiéndolos.
   • Vender una serie de cosas que están "calientes". Puede haber un juguete, juego o dispositivo electrónico nuevo que todos quieran para Navidad, pero que se agotaron en su área. Si tiene la capacidad y los recursos, puede viajar a una ciudad vecina y comprar estos productos allí. Luego, en casa, puede revenderlos a la gente de la escuela.
   • Ofreciendo un servicio, como tutoría o algo similar, que te hará ganar clientes confiables y habituales.

5. 

   Piense fuera de la caja y considere bienes o servicios que sean nuevos o únicos. La mayoría de la gente conoce hoy la historia de éxito de Facebook. Facebook representa posiblemente el negocio más exitoso que se inició en una escuela. Considere adoptar este tipo de innovación para crear un negocio exitoso.
   • No se limite a vender productos de su mochila.
   • Considere vender información, como notas, consejos de prueba o servicios similares.
   • Considere la posibilidad de crear una página web que ofrezca un servicio novedoso si está en una escuela lo suficientemente grande.

6. 

   Determine si existen reglas, leyes u ordenanzas que puedan restringir su negocio. Ahora que ha identificado su mercado y sabe lo que quiere vender, debe asegurarse de que sea legal y esté permitido hacerlo antes de hacer cualquier otra cosa.
   • Si está ofreciendo un bien o servicio en un campus universitario, debe comunicarse con la autoridad correspondiente en el campus para ver si puede intercambiar bienes o servicios en el campus.
   • Considere la posibilidad de hacer publicidad en la escuela, pero intercambiar dinero por bienes o servicios en otro lugar. Esto podría permitirle eludir las reglas o regulaciones que pueda tener su universidad o escuela.
   • Asegúrese de que no necesita una licencia comercial para operar. En muchos lugares, puede hacer una cierta cantidad de negocios (por debajo de cierta cantidad de dólares) sin tener que solicitar una licencia comercial. Sin embargo, si su negocio tiene éxito y desea expandirse, es posible que deba solicitar una licencia.

Parte 2 de 3: Construyendo su negocio

1. 

   Piense en sus expectativas de ventas. Haga un pequeño pronóstico de cuánto podría vender. Desea poder tener algún tipo de idea del volumen del producto o la cantidad de servicios que realmente puede vender. Esto le dará una mejor idea de la cantidad de producto que necesita tener en existencia y cómo deberá asignar otros recursos.
   • Si está vendiendo un producto, asegúrese de tener suficiente a mano para satisfacer la demanda diaria o semanal sin invertir demasiado dinero en existencias que podría no vender si su negocio falla.
   • Debe tener mucho cuidado al principio antes de conocer el mercado y la demanda específica de su producto. No invierta de más, podría terminar comiendo esas 500 barras de chocolate en lugar de venderlas.
   • Si ofrece un servicio, como clases particulares o podar el césped, debe determinar la cantidad máxima de tiempo que puede dedicar a su negocio. Definitivamente tiene otras obligaciones, así que no se exceda.
   • Si cree que lo contratarán de inmediato, considere contratar a otra persona con quien compartir el trabajo.

2. 

   Establezca sus puntos de precio. Ahora que ha identificado su mercado y ha pensado un poco en lo que venderá, debe decidir los precios de sus bienes o servicios. Esto es importante porque desea poder vender un producto o servicio mientras obtiene ganancias.
   • Ponga precio a su producto o servicio de manera competitiva con otros que ofrecen el mismo producto o servicio.
   • Si cree que su producto o servicio es mejor, póngalo un poco más alto, pero asegúrese de poder comunicar a los clientes por qué su producto o servicio es mejor que el de la competencia.
   • Tenga en cuenta los costos y las ganancias.

3. 

   Compre sus suministros a precios bajos al por mayor. Cuando se trata de comprar el producto o productos que venderá, debe asegurarse de pagar precios al por mayor en lugar de precios al por menor. Venderás al por menor, por lo que no querrás pagar al por menor por tu producto. De lo contrario, pagará demasiado y sus ganancias potenciales desaparecerán antes de que haya vendido nada. Considerar:
   • Compilar una lista de proveedores potenciales para el producto que desea comprar y luego llamarlos para ver quién vende más barato.
   • Viajar fuera de tu ciudad para comprar tus productos a precio mayorista.
   • Solicitar sus productos a un mayorista de Internet.

4. 

   Calcula el momento en el que necesitarás comprar productos. Su "plazo de entrega", el tiempo entre la necesidad y el pedido de productos y el tiempo real en que los adquirirá, es muy importante. Si comprende bien su tiempo de entrega, siempre tendrá suficiente producto para satisfacer la demanda en cualquier momento.

5. 

   Prepare su servicio. Si ha elegido ofrecer un servicio en lugar de vender productos reales, debe preparar su servicio antes de hacer cualquier otra cosa. Hay una serie de cosas que debe hacer para preparar su servicio. Considerar:
   • Practica ofrecer tu servicio a alguien. Si vas a dar clases particulares, da clases particulares a un amigo un par de veces para que hayas resuelto los problemas de tu enfoque de tutoría. Si va a ofrecer servicios de cuidado del césped o paseo de perros a los padres de sus compañeros, practique esos servicios incluso antes de tener su primer cliente.
   • Asegúrese de sentarse y pensar en todas las preguntas que los clientes potenciales puedan tener sobre su servicio. No querrá quedarse sin poder responder una pregunta de un cliente potencial.
   • Si tiene uno, consulte su sitio web y pruébelo en busca de problemas. Si está haciendo algo basado en la web, asegúrese de haber probado su sitio web varias veces antes de abrirlo al público. Invite a todos sus amigos y familiares al sitio web como probadores. Lo más probable es que encuentren algo en lo que quizás no hayas pensado.

Parte 3 de 3: Hacer negocios y tratar con los clientes

1. 

   Publicidad y captación de clientes. Ahora que ha configurado sus productos y servicios y tiene puntos de precio y todo, debe dedicarse a la tarea de encontrar clientes. Después de todo, los clientes harán su negocio. Sin ellos, su negocio es un fracaso. Hay varias cosas que puede hacer para encontrar clientes.
   • Imprima folletos y entréguelos a sus amigos y compañeros en la escuela. Asegúrese de que las autoridades escolares lo aprueben antes de hacerlo.
   • Coloque carteles o volantes en los carteles publicitarios designados en su escuela o en su campus. A menudo, las escuelas y universidades designarán ciertas áreas para la publicación de anuncios. Publique sus volantes allí.
   • Anuncie su negocio de boca en boca. Cuéntele a todo el mundo sobre el servicio que ofrece o el producto que vende. Después de todo, podrían ser sus amigos y las personas que ve todos los días quienes terminen constituyendo su base de clientes. Confíe en estas personas y pídales que se lo digan a otras personas que conocen.
   • Promocione su negocio en las redes sociales. Utilice medios de comunicación social como Facebook, Twitter e Instagram para publicitar su negocio. Esto probablemente te ayudará a correr la voz más rápido, especialmente si tienes amigos que promocionan tu negocio para ti.

2. 

   Tenga muestras de productos listas para mostrárselas a la gente. Asegúrese de llevar muestras de productos o un folleto que explique su servicio y precios dondequiera que vaya. Nunca se sabe cuándo se encontrará con alguien interesado en su negocio. Sea capaz de mostrar y explicar su producto o servicio de una manera rápida y concisa. Además, sea capaz de explicar por qué deberían hacer negocios con usted sin parecer insistente o autoritario.

3. 

   Proporcione cambio, cuando sea necesario. Lo más probable es que, debido a la naturaleza de su negocio, acepte dinero en efectivo de sus clientes. Como resultado, tendrá que poder proporcionar el cambio. Esto es importante, porque si no tiene cambio, puede perder negocios o perder dinero.
   • Ve al banco y consigue muchos centavos, veinticinco centavos, diez y cinco centavos.
   • No desea recibir un billete de $ 5 y no tener el cambio.
   • Para evitar el problema del cambio, intente fijar el precio de su producto de una manera que facilite el pago de las personas. Evite vender una barra de chocolate por 95 centavos cuando puede cobrar un dólar. No venda algo por $ 4,35 cuando puede venderlo por $ 4 o $ 4,50.

4. 

   Mantenga su dinero seguro. Mantener su dinero seguro también lo mantiene a usted y a su medio de vida seguros. Debe asegurarse de que su dinero esté seguro en todo momento y que la gente no sepa cuánto dinero lleva en un momento dado. Hay una serie de cosas que puede hacer para minimizar el riesgo de que un matón se lleve su dinero o de que alguien le robe al azar:
   • Nunca lleve más dinero del que necesita en un día determinado.
   • Si ha tenido una mañana, un período de almuerzo o una tarde lucrativos, deposite el dinero excedente en un lugar seguro si puede. Como mínimo, separe las facturas más grandes de las más pequeñas y colóquelas en un lugar diferente al que guarda el cambio.
   • No guarde el cambio en su billetera o bolso. Asegúrese de tener algo específico, como una bolsa de dinero que use para guardar el dinero que necesitará para su negocio.
   • No muestre su dinero ni le diga a sus amigos ni a nadie más cuánto gana todos los días. Cuanto menos sepa la gente, mejor.
   • Si alguien intenta robarte, no luches contra él. Es mejor perder el dinero de un día que tener que ir al hospital o la enfermería.

5. 

   Ofrezca un buen servicio al cliente. Para obtener negocios repetidos, debe ofrecer el mejor servicio al cliente posible. Después de todo, un cliente feliz es un buen cliente. No vea a sus clientes solo como fuentes de ingresos, sino más bien como miembros de su comunidad y como parte de un intercambio justo en el que participa.
   • Haga los cálculos con los productos defectuosos. ¿Con qué frecuencia espera vender algo que, sin saberlo, está roto o estropeado? En el curso del negocio normal, definitivamente se encontrará con clientes que acudirán a usted para pedir un reembolso por algo que "no está bien".
   • Si tiene sentido económico, ofrezca a sus clientes un reemplazo y un reembolso. Esto los hará extremadamente felices y es probable que regresen a usted nuevamente.
   • Siempre discúlpese y nunca culpe al cliente. Discutir o ser descortés con su cliente solo lo perderá.
   • Acepte comentarios y solicite comentarios. No importa si su cliente está ofreciendo comentarios negativos o positivos, debe aceptarlos e intentar internalizarlos. Además, si tiene clientes habituales, pídales comentarios sobre cómo puede servirles mejor.

Preguntas y respuestas de la comunidad

¿Cómo consigo inversores para un nuevo negocio?

Helena Ronis
La asesora empresarial Helena Ronis es cofundadora y directora ejecutiva de VoxSnap, una plataforma para crear materiales educativos de voz y audio. Ha trabajado en la industria de productos y tecnología durante más de 8 años, y recibió su licenciatura de Sapir Academic College en Israel en 2010.

Asesor comercial La mayoría de las personas buscan préstamos o líneas de crédito, aunque es posible que esta no sea una opción para usted si está en la universidad. Si puede, comuníquese con miembros de la familia para ver si están interesados ​​en su negocio. También puede comunicarse con un compañero de clase con más dinero que usted para ver si quiere hacer negocios con usted como socio.

¿Qué tipo de cosas podría vender en la escuela primaria?

Si está permitido, puede vender dulces, pegatinas, cómics o juguetes. Hay muchas más cosas que podrías vender. Habla con tus amigos y averigua qué les interesa.

¿Cuánto dinero puedes ganar en un día?

Depende de lo que venda, a quién se lo venda y cuánto tiempo dedique a su negocio. Podría variar desde unos pocos dólares hasta mucho más.

¿Qué pasa si te gusta la tutoría pero no eres tan inteligente como los demás?

Podrías enseñar a niños más pequeños en una materia en la que confíes.

¿Cómo puedo ganar dinero vendiendo bocadillos saludables en mi escuela?

Puede comenzar con precios bajos y decirle a la gente por qué deberían comprar sus bocadillos saludables. También puede vender comida sana que sepa bien y le guste a la gente.

¿Puedo vender dibujos?

Si. Simplemente haga precios bajos y haga pedidos personalizados para que pueda ganar una buena cantidad de dinero.

¿Cómo no te atrapan los maestros o el director?

Si su negocio va en contra de las reglas de la escuela, debe buscar otra forma de recaudar dinero.

¿Puedo vender piedras con ojos saltones al crear un negocio en la escuela?

Claro, si hay un mercado para ellos.

¿Qué hago si la gente me intimida por dinero y no sé cómo defenderme?

Dile a un adulto responsable; si no le creen, programe una reunión con el director.

Consejos

• No revele demasiado sobre su negocio a sus clientes. No revele dónde compró sus artículos, cuánto pagó por ellos o cuántas ganancias está obteniendo.
• Considere esto como un asunto serio. Podrías aprender muchas cosas que te resultarán útiles cuando establezcas un negocio real más adelante en la vida.
• Esté preparado para la competencia. Si alguien vende los mismos productos que usted por un precio más bajo, baje sus precios, pero nunca baje por debajo de su costo.
• Consiga un socio que le ayude.
• Si el dinero que está ganando se destina a obras de caridad, pregúntele a un maestro sobre la apertura de su negocio, es probable que le permita tomar prestada una mesa y montar su propio stand, además de permitirle publicitar en la escuela.
• Si un rival se vuelve más popular que usted y cobra tan poco que no puede competir, pruebe un nuevo producto por un tiempo, pero conserve sus existencias si puede para cuando se acabe.
• Comprenda que no habrá muchos clientes los primeros días. Quizás no muchas personas interesadas hayan oído hablar de su negocio. Solo sea paciente y, con suerte, las cosas saldrán en su camino.
• Sea amable y sea el primero en configurar.

Advertencias

• No coma su inventario.
• Realice un seguimiento de su dinero con cuidado y no lo mezcle con su dinero personal.
• No hagas esto sin pedir permiso a tus padres y a tu escuela.

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