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La distribución de folletos requiere más esfuerzo de lo que parece, y ganar la receptividad de los clientes potenciales requiere mucha planificación. Crea folletos pequeños y objetivos para distribuir en lugares con mayor concentración de personas que se ajusten al perfil de tu audiencia, pero sin olvidar ser siempre cortés y profesional. Busque otras formas creativas de hacer llegar sus folletos a las personas: enviar el material a los hogares de los consumidores o colocarlo en un área visible de una tienda.

Pasos

Método 1 de 4: crear una campaña eficaz

1. 

   Determina la audiencia objetivo. Para distribuir folletos de manera eficaz, defina su audiencia. Un folleto que llama la atención de los niños es totalmente diferente al material creado para personas mayores de 75 años. Estos grupos tienen diferentes intereses y se concentran en diferentes lugares. Define el mensaje que quieres transmitir y las estrategias para llegar a tu audiencia.

2. 

   
   
   Crea folletos pequeños y objetivos. Los volantes más pequeños son más baratos y no se tiran tan fácilmente como los grandes. Pasa el mensaje que quieras sin exagerar el contenido impreso. Cuanto más grande sea el material, más difícil será distribuirlo y convencer a la gente de que lo lea o lleve consigo. Elija palabras fuertes y objetivas para crear texto simple.

3. 

   
   
   Crea un diseño llamativo. Un volante eficaz tiene una imagen o un logotipo atractivo, así como una frase clara y una carta de colores que atrae la atención de las personas. El papel de color claro y vibrante también ayuda, al igual que una fuente grande en negrita. Las frases impactantes también son un aspecto positivo, ya que hacen que las personas recuerden el folleto después de leerlo.
   • Un título que dice “¿Necesita un jardinero?”, Por ejemplo, explica el propósito del folleto con mucha claridad.
   • Toma algunos folletos y analiza qué los hace atractivos para el público. Elija un diseño que le llame la atención.

4. 

   
   
   Incluya información de contacto. Los detalles relevantes incluyen un número de teléfono, dirección y horario de apertura. No olvide agregar la fecha de vencimiento si publica un cupón de descuento. Un pequeño mapa también puede ayudar a guiar a los clientes hacia su negocio.

Método 2 de 4: Creación de estrategias de distribución

1. 

   Analice las ubicaciones de distribución. ¿Dónde vive, trabaja y compra su público objetivo? Es importante tener estos datos para saber cómo llegar a ellos. No tiene sentido irse a otra ciudad para anunciar un restaurante en su barrio, por ejemplo.
   • Los mensajes de estilo de vida, como los alimentos para quienes son vegetarianos, tienen un alcance más amplio, pero aún necesita encontrar una audiencia receptiva. Los adolescentes, por ejemplo, tienen muchas más probabilidades de volverse vegetarianos que las personas mayores que han comido carne durante décadas.

2. 

   Haz un plan de distribución. Antes de salir a la calle, decide los puntos a cubrir. Para un plan de distribución eficaz, piense en la distancia que debe recorrer a pie o en automóvil, la hora a la que debe estar en ese lugar específico y la cantidad de folletos que debe llevar. Una buena estrategia le ahorrará tiempo y esfuerzo.
   • Utilice mapas para delinear rutas y determinar dónde encontrará a su público objetivo.
   • Toma nota de lugares y empresas receptivas a este tipo de campañas de marketing.

3. 

   Distribuya volantes a tiempo. ¿Cuándo debe entregar el folleto al consumidor? Si está anunciando la liquidación de un feriado, es importante distribuir el material unos días antes de la fecha. Las personas también tienden a ser más receptivas en determinados momentos. Quien llegue o salga de un evento, por ejemplo, recibirá el folleto con más atención que alguien que se apresure a trabajar.
   • Infórmese sobre eventos en la región. En un concierto de rock, con una alta concentración de adolescentes, es posible que pueda publicitar con éxito un restaurante vegetariano, pero para un público mayor este tipo de alcance se vuelve un poco más difícil.
   • Es posible que pueda encontrar a su público objetivo solo por la noche. Los bares y discotecas son buenos lugares para publicitar un restaurante o productos cuyo público objetivo suele trabajar durante el día.

4. 

   Distribuya los folletos nuevamente unas semanas después de la primera acción. Las campañas repetidas son más fáciles de recordar. Regrese a los lugares de distribución cada mes o dos. Incluso si entrega el material a las mismas personas, notará una mejora en los resultados. Su mensaje o su negocio serán más reconocidos a medida que cree conexiones.

Método 3 de 4: distribución de folletos a los consumidores

1. 

   Observe las regulaciones de divulgación locales. Antes de comenzar a distribuir su material, consulte las leyes locales al respecto. Las propiedades privadas no aceptan este tipo de campañas, mientras que las aceras públicas y las universidades son lugares seguros para trabajar. Trate de visitar empresas para dejar el material y trate de distribuir los folletos directamente en los buzones de correo o en las puertas de los hogares. Si alguien te pide que salgas de un área privada, vete sin discutir.

2. 

   Vestir apropiadamente. Use ropa adecuada para la región, vistiéndose como la gente de la zona; esta es una forma de hacerlos más receptivos. Centre la atención de su audiencia en el mensaje que desea transmitir, no en usted mismo. En áreas normales, quizás usar jeans rotos no sea la mejor opción; Asimismo, para un folleto en un restaurante o en la calle, quizás un traje no sea lo más adecuado.
   • Puede buscar opciones más creativas, como usar un disfraz para correr la voz entre los niños. Por otro lado, las personas que no encajan en el perfil pueden negarse a recibir el folleto.

3. 

   Crea un argumento de venta. Este discurso debe ser breve, pero muy descriptivo. Cuando entregue el folleto, puede decir algo como "¿Le gustaría saber más sobre los alimentos vegetarianos?" o “Ven a probar la pizza artesanal de Primavera Pizza”. Estos mensajes describen su propósito sin parecer ofensivos o forzados.
   • El contacto directo es una oportunidad para aclarar dudas con el público y transmitir información adicional.

4. 

   Ser cortés. Acércate a cada persona con una sonrisa. No insista si alguien muestra desinterés o entra en debates innecesarios. Si alguien actúa de manera grosera, manténgase alejado. Una buena educación hará que la gente sea más receptiva a la hora de recibir el folleto.

5. 

   Recoge los volantes que están en el suelo. Ver los folletos esparcidos por el suelo puede entristecer, pero dejar el material ensuciando las calles es mucho peor. Los folletos desechados dan la impresión de que su mensaje está siendo ignorado, así como basura.

Método 4 de 4: distribuir folletos de forma creativa

1. 

   Enviar por correo electrónico. El material enviado directamente a los hogares es más fácil de ver. Puedes contratar una empresa para hacer el servicio de correo directo o ponerlo presencialmente en los buzones de las casas, pero intenta saber de antemano si esto es legal en la zona. Los propietarios también ven fácilmente los folletos que se dejan en las puertas y balcones.
   • A menos que tenga una lista de correo específica, este tipo de distribución requiere mucho trabajo y muchos folletos.

2. 

   Coloque los volantes con sus compras. Ya sea dentro de la bolsa de la compra o con un pedido para enviar, no existe una forma más fácil de publicitar un producto o servicio. Coloque el folleto dentro de la bolsa o paquete; como ya tienes este enlace con el cliente, es muy probable que lea el material. Los cupones y catálogos también encajan bien en este tipo de acciones.

3. 

   Incluya folletos como encartes en las publicaciones. Contacta con el responsable de la parte comercial de la publicación para ver la posibilidad de incluir tu folleto entre las páginas. Elija un vehículo que represente su nicho, como una revista de música para promocionar su banda o bar. Muchos vecindarios tienen sus propias publicaciones, lo que ayuda a dar a conocer su servicio en un área específica.

4. 

   Deje los folletos en una tienda. Tener una buena relación con las empresas locales ayuda mucho. Pregunte si es posible dejar algunos folletos en el mostrador de la propiedad. Algunos tienen una pared donde se pueden colocar anuncios. Otra posibilidad es dejar algunos folletos en la sala de espera de los consultorios médicos.
   • Los negocios relacionados con su segmento son las mejores apuestas. Por ejemplo, si está promocionando un mercado de alimentos saludables, un gimnasio es un buen lugar para hacer publicidad. A cambio, también puede anunciar el otro establecimiento.

5. 

   Reparta volantes en eventos. Los eventos locales, como las ferias, son lugares fáciles para distribuir folletos a un gran grupo de personas. Lo ideal es publicitar en eventos relacionados con su servicio o producto, como publicitar su tienda de artesanías en una feria del segmento. Puede insertar los folletos en bolsas o colocarlos en una exhibición.
   • También puede unirse como patrocinador del evento. Como colaborador, dispondrá de un pase gratuito para publicitar y distribuir sus folletos.
   • Comuníquese con los organizadores para discutir el patrocinio y las oportunidades de divulgación. Busque eventos en su área a través de bibliotecas, clubes y centros comunitarios.

Consejos

• Registre la devolución que recibe a través de los folletos. Puede medir este retorno a través de códigos, cupones o encuestas preguntando cómo la gente llegó a conocer su negocio. Utilice esta información para ajustar sus estrategias de marketing.