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La negociación existe en muchas situaciones de la vida humana. La negociación no se encuentra solo en los negocios; a menudo es necesario tomar decisiones con amigos, familiares y con usted mismo. Cuando tiene habilidad para negociar, puede generar confianza y buenas relaciones. Los consejos más importantes están aquí.

Pasos

1. 

   Hágase preguntas. ¿Qué deseas? ¿Por qué es tan importante para ti? Algunos negociadores dicen que para llegar a la raíz del problema, debe hacerse cinco preguntas diferentes de "por qué". No tienes que saberlo todo, pero tienes que entender lo que todos quieren y por qué.

2. 

   
   
   Sea confiado, cortés, tranquilo y curioso. La negociación provoca emociones fuertes y la emoción hace que las personas sean subjetivas y pueden nublar el juicio de una persona. Hay que mantener la calma en todo momento y recordar usar un tono positivo. Cultivar la curiosidad te permite relajar la situación, concentrarte en los asuntos importantes y mantener estables tus emociones.

3. 

   
   
   Piense en una solución beneficiosa para todos. En algunas negociaciones, una ganancia para una parte significa una pérdida igual para la otra. Por ejemplo, cuando va a comprar un automóvil, quiere el precio más bajo y el vendedor quiere el más alto. Otro ejemplo es una negociación sobre el salario de uno, un empleador quiere pagar lo menos posible y usted quiere lo contrario. Sin embargo, existen algunos beneficios para equilibrar el salario: agregar horario flexible, teletrabajo, vacaciones, etc. Estos beneficios son más que cero en una negociación y ambas partes pueden llegar a un acuerdo.

4. 

   
   
   Aspira a la grandeza. Defina el éxito antes de sentarse a la mesa. ¿Qué quieres realmente? Generalmente, las personas carecen de confianza al entrar en una negociación y ponen sus aspiraciones demasiado bajas. Piense en lo que quiere lograr antes de iniciar las negociaciones.

5. 

   Piense en sus alternativas. Determina tu aspiración y trabaja para crear una mejor (tu alternativa). Es importante pensar en alternativas porque la negociación no siempre saldrá tan bien como espera. Este punto se ilustra con un ejemplo: cuando vas a comprar un coche, consideras dos coches, uno mucho más bonito que el otro. El coche más bonito cuesta mucho más y sólo puede permitírselo si puede negociar un buen precio. De lo contrario, compra el automóvil más barato. El coche caro es tu aspiración; el más barato es tu alternativa.

6. 

   Mapee su rango. Tu aspiración y mejor alternativa definen el abanico de posibles acuerdos para ti. Si la otra persona ofrece algo por debajo de su mejor alternativa, no lo acepte.

7. 

   Mapee su rango. ¿Qué quiere la otra persona? ¿Cuál es su mejor alternativa? Hazles saber a las personas que comprendes lo que quieren, comprenden por qué lo quieren y que crees que es un interés legítimo.

8. 

   Llegar a un acuerdo. Compare su rango con el suyo. ¿Dónde se superponen los dos? Ahí es donde encontrará un acuerdo.

Preguntas y respuestas de la comunidad

¿Cómo puedo asegurar una negociación exitosa con habilidad cuando trato con jóvenes?

Los jóvenes de hoy se confunden con tercos, impacientes, impulsivos, irresponsables, etc. pero eso es un estereotipo. Adoptamos una mentalidad antes de iniciar realmente la conversación con cualquier joven. Por el contrario, la juventud de hoy siente que los mayores son inaceptables, desconsiderados, pasados ​​de moda, etc. Hay que tener paciencia. La negociación no es un proceso en el que todos ganan. Es un punto intermedio entre las dos partes, así que esté preparado con alternativas y una lista de sacrificios en su mente antes de entrar en la negociación.

¿Qué habilidades necesito para tener éxito en la negociación?

Debe ser paciente y tener un dispositivo de seguridad. Si su oferta no funciona, asegúrese de tener una copia de seguridad para apoyarse. Siempre pida más de lo que espera.

Consejos