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Iniciar su propio negocio de marketing puede ser una aventura emocionante, pero debe planificarlo adecuadamente. Debe elegir qué tipo de marketing desea ofrecer e identificar su mercado objetivo. Después de obtener el financiamiento adecuado, debe crear su estructura comercial y trabajar de manera agresiva para encontrar clientes. Para aumentar su visibilidad, cree un sitio web, cree una cartera y establezca contactos con otras organizaciones de marketing.

Pasos

Parte 1 de 3: Planificación de su negocio

1. 

   Aprenda todo lo que pueda sobre marketing. Idealmente, debería haber trabajado en marketing antes de decidirse por su cuenta. Si es posible, debe realizar una pasantía o tomar un trabajo de nivel de entrada en una empresa de marketing o agencia de publicidad. Si no puede, entonces querrá leer tanto como sea posible. Consulte los siguientes libros de su biblioteca:
   • Cómo iniciar una agencia de publicidad, por Allan Krieff
   • El negocio de las agencias de publicidad, por Eugene Hameroff
   • La guía del consultor para la redacción de propuestas, por Herman Holtz

2. 

   
   
   Visite un Centro de desarrollo de pequeñas empresas (SBDC). La Administración de Pequeñas Empresas administra muchos centros de desarrollo diferentes en los EE. UU. Estos centros pueden ayudarlo a redactar sus planes comerciales, participar en estudios de mercado y brindarle información comercial importante.
   • Puede encontrar su SBDC más cercano visitando este sitio web: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Seleccione su estado.

3. 

   
   
   Decidir qué servicios de marketing ofrecer. El marketing es un campo muy amplio. Antes de que pueda abrir su propio negocio de marketing, debe decidir qué tipo de marketing desea ofrecer. Considere su propia experiencia e intereses. Si no lo sabe de inmediato, hable con personas que ya están trabajando en marketing para conocer sus experiencias. Los siguientes son diferentes tipos de marketing:
   • Marketing en Internet: marketing realizado en línea, en diversas formas, como marketing por correo electrónico o creación de anuncios en video.
   • Marketing offline: marketing realizado fuera de Internet, como la creación de anuncios para medios impresos o televisión.
   • Marketing de salida: presentar un producto o servicio a personas que no lo buscan.
   • Inbound marketing: uso de la optimización de motores de búsqueda para mejorar su ubicación con resultados de búsqueda en línea.
   • Marketing en redes sociales: utilizar diferentes redes sociales (Twitter, Facebook, etc.) para aumentar la visibilidad de un producto o servicio.
   • Marketing promocional: promocionar un producto o servicio mediante cupones, muestras gratuitas, concursos, etc.
   • Otro: Hay muchos otros tipos de marketing que debe investigar, como el marketing B2B, viral, de afiliados y de guerrilla.

4. 

   
   
   Identifica tu mercado objetivo. Es posible que se sienta tentado a ofrecer servicios de marketing a cualquiera que tome un teléfono y lo llame; sin embargo, podría beneficiarse de reducir su mercado objetivo. Trate de distinguirse de sus competidores con una visión enfocada y específica del mercado en el que le gustaría trabajar y qué tipo de servicios le gustaría brindar. Considera lo siguiente:
   • Los tipos de empresas para las que desea trabajar. Considere su experiencia previa en marketing.
   • Las industrias con las que está familiarizado o en las que tiene interés.
   • Los tipos de negocios que pueden pagarle. Por ejemplo, si tiene mucha experiencia y tiene la intención de cobrar tarifas elevadas, identifique empresas grandes con presupuestos de marketing adecuados.
   • La ubicación de los clientes. Hoy en día, las empresas de marketing trabajan para clientes de todo el mundo. Sin embargo, debe considerar diferentes zonas horarias. Si no trabaja bien en las horas de la mañana, limite el rango geográfico de su objetivo.
   • Investigue cómo las empresas podrían beneficiarse de su servicio y si pagarían por su servicio de forma continua.

5. 

   Redactar un plan de negocios. Afortunadamente, al identificar sus servicios y analizar el mercado, ha realizado gran parte del trabajo preliminar para redactar su plan de negocios. Un mentor en un Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas puede ayudarlo a analizarlo y desarrollarlo. Un plan de negocios adecuado contendrá lo siguiente:
   • Resumen Ejecutivo. Escribe esto último pero ponlo primero. Resumirá todo su plan de negocios.
   • Descripción del negocio. Describa sus metas personales y los objetivos de su negocio de marketing. Incluya información sobre cómo se destacará en el campo y tendrá éxito.
   • Descripción de productos y servicios. Describa qué servicios de marketing proporcionará a los clientes.
   • Plan de marketing. Explique cómo piensa llegar a los clientes. También debe analizar el mercado y sus competidores. Identifica cómo te distinguirás.
   • Ubicación y empleados. Identifique dónde se encuentra y si alguien está trabajando con usted. Indique si tiene la intención de utilizar autónomos.
   • Desarrollo. Describa cómo piensa hacer crecer su negocio de marketing. Por ejemplo, deberá mantenerse a la vanguardia de las innovaciones tecnológicas, especialmente si es un comercializador en línea.
   • Resumen financiero. Proporcione proyecciones financieras que sean realistas y calcule su flujo de efectivo. Discuta cómo se financiarán los déficits operativos y de puesta en marcha hasta el punto de equilibrio.

Parte 2 de 3: Formación de su empresa

1. 

   Financiamiento seguro. Necesitará dinero para iniciar su negocio. Como mínimo, tendrá que pagar las licencias y los permisos, así como el equipo necesario. Sus necesidades de financiamiento pueden variar, pero considere estas diferentes fuentes de financiamiento:
   • Préstamos comerciales. Puede obtener préstamos de los bancos, que cobrarán una comisión de apertura e intereses sobre el préstamo. Deberá mostrarle al banco su plan de negocios, así como información financiera personal, como declaraciones de impuestos y su historial crediticio.
   • Préstamos de la SBA. La SBA no otorga préstamos, pero garantizará un préstamo, lo que significa que lo devolverá si no lo hace. Aún obtiene el préstamo de un banco regular.
   • Ahorros personales. Puede usar cualquier dinero extra en su cuenta de ahorros o puede obtener un préstamo con garantía hipotecaria de su casa.
   • Tarjetas de crédito. Idealmente, debería obtener una tarjeta de crédito comercial y usarla solo para compras comerciales.
   • Socios. Un copropietario podría contribuir con dinero al negocio; sin embargo, debe pensarlo detenidamente antes de iniciar un negocio de marketing con otra persona.

2. 

   Elija su estructura empresarial. Hay muchas estructuras comerciales diferentes entre las que puede elegir. Debe considerar qué forma comercial es mejor para su negocio:
   • Propietario único. Usted es el único propietario y declarará los ingresos de su negocio en su declaración de impuestos sobre la renta 1040 regular. Puede usar su Número de Seguro Social como su número de identificación comercial; sin embargo, usted será personalmente responsable de todas las deudas comerciales. Por ejemplo, si su empresa es demandada, sus bienes personales podrían estar en riesgo.
   • Compañía de responsabilidad limitada. Las LLC son propiedad de miembros. En muchos estados, una LLC solo puede tener un miembro, aunque los estados establecen reglas para las LLC. A diferencia de una empresa unipersonal, los miembros están protegidos de la responsabilidad personal por deudas comerciales.
   • Corporación. Las corporaciones son propiedad de accionistas, quienes están protegidos de la responsabilidad personal por las deudas de la corporación. Generalmente, las corporaciones son entidades separadas a efectos fiscales, aunque puede optar por convertirse en una corporación S. Con una corporación S, las ganancias y pérdidas pasan a los accionistas.
   • Camaradería. Dos o más personas pueden acordar realizar un negocio como socios. Son personalmente responsables de las deudas de la sociedad y también solidariamente. Por ejemplo, si un socio asume una gran deuda a nombre de la asociación, el otro socio también es responsable de ello. Las ganancias y pérdidas pasan a los socios.

3. 

   Redacta tus estatutos. Si tiene una pequeña empresa unipersonal, probablemente no necesite una lista de reglas sobre cómo administrar el negocio. Sin embargo, si tiene una corporación, su estado puede requerir que redacte estatutos. Aunque no tiene que presentarlos, probablemente deba guardarlos en su lugar principal de trabajo.
   • Si formó una asociación, entonces debe tener un acuerdo de asociación firmado con todos los demás socios.
   • El estado puede exigir a una LLC que redacte un acuerdo operativo.

4. 

   Forme su negocio con el estado. Algunas estructuras comerciales deben crearse con el permiso de su estado. Por ejemplo, deberá presentar los artículos de incorporación en su estado para formar una corporación. También deberá presentar los artículos de organización para formar una LLC.
   • Debe consultar con el sitio web de la Secretaría de Estado de su estado. Deben tener impresos los formularios en blanco que puede utilizar.
   • Por lo general, los propietarios únicos y las sociedades no tienen que presentar documentos ante el estado.

5. 

   Obtenga los permisos y licencias necesarios. Es posible que su empresa de marketing necesite licencias o permisos de su gobierno estatal y local antes de que pueda comenzar a operar.Debe usar la herramienta en el sitio web de la SBA para encontrar qué licencias necesita para su estado: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Es posible que también deba solicitar un nombre comercial ficticio si desea utilizar un nombre comercial que sea diferente de su nombre o de los nombres incluidos en sus presentaciones ante el estado.

6. 

   Piense en contratar espacio de oficina. Algunas personas ejecutan oficinas virtuales desde sus hogares. Sin embargo, debería considerar alquilar un espacio de oficina. Si alquila un espacio, puede invitar a los clientes a que lo visiten en el trabajo. También puede trabajar en estrecha colaboración con sus otros empleados, lo que ayuda a construir una cultura común.
   • Recuerde no gastar demasiado en espacio. En cambio, mire su plan de negocios e identifique cuánto puede gastar en una oficina.

Parte 3 de 3: Encontrar clientes

1. 

   Crear una página web. Las personas compran servicios comerciales en línea, por lo que necesita un sitio web. Si no tiene mucho dinero, puede crear un sitio web básico usted mismo; sin embargo, si está intentando vender el diseño de un sitio web como parte de su marketing, entonces su propio sitio web debe ser de primera categoría.

2. 

   Imprimir materiales de marketing. Quiere una variedad de materiales impresos para entregar a los clientes potenciales. Como mínimo, debe comprar tarjetas de presentación. También es posible que desee crear un folleto que pueda enviar por correo o como archivo adjunto de correo electrónico.

3. 

   Elabora un portafolio. La mejor manera de vender sus servicios es mostrar a los clientes potenciales el trabajo de marketing que ha realizado en el pasado. Puede tener muestras impresas de su trabajo para mostrárselas al cliente, y también debe publicarlas en línea. Dependiendo de su negocio de marketing, es posible que también desee incluir testimonios de clientes, así como estudios de casos sobre la eficacia de su marketing.
   • Con una cartera física, incluya al menos ocho artículos. Tenga su pieza más fuerte primero y su segunda más fuerte al final. Rotula adecuadamente cada obra, identificando al cliente que te contrató. También obtenga el permiso del cliente para usar el trabajo en su portafolio.
   • Puede incluir más en un portafolio en línea, aunque debe tener cuidado de organizarlos por categoría.
   • Recuerde agregar a su portafolio a medida que completa más proyectos. El portafolio siempre debe reflejar el mejor trabajo que ha realizado.

4. 

   Hablar con amigos. Puede intentar atraer clientes llamando a las empresas y preguntando si necesitan servicios; sin embargo, la forma más eficaz de encontrar negocios podría ser hablar con las personas que conoce. Pregúnteles si conocen a alguien que necesite servicios de marketing.

5. 

   Únete a organizaciones. Unirse a una organización de marketing es una excelente manera de expandir su red de contactos y también obtener acceso a información de la industria. Por ejemplo, considere unirse a cualquiera de las siguientes organizaciones:
   • Asociación Americana de Mercadeo
   • Asociación de marketing de Internet
   • Sociedad de Servicios Profesionales de Marketing

6. 

   Ofrezca una variedad de servicios. Al comenzar, desea que sus servicios sean atractivos para una amplia gama de personas. En consecuencia, debe prepararse para ofrecer servicios que las empresas con todo tipo de presupuestos puedan pagar.
   • Piense en ofrecer información gratuita en su sitio web. Por ejemplo, podría incluir un tutorial sobre cómo hacer marketing básico por correo electrónico. Esta es una buena manera de mostrarle a un cliente (gratis) sus conocimientos. Si les gusta lo que ven, es posible que se comuniquen con usted para solicitar un trabajo remunerado.

7. 

   Blog sobre marketing. Una buena forma de aumentar su visibilidad es escribir un blog invitado sobre marketing. Debería haber identificado los blogs de su campo al leer todo lo que pudo encontrar sobre marketing. Ahora acércate al propietario del blog con una muestra de escritura y pregúntale si podrías contribuir con una publicación o dos.
   • Incluya siempre el nombre de su empresa y, preferiblemente, un enlace a su sitio web en la firma.

8. 

   Contrata ayuda. A medida que crece, es posible que necesite contratar personas. Debería considerar seriamente contratar trabajadores independientes, al menos al principio. También trate de desarrollar relaciones a largo plazo con sus trabajadores autónomos una vez que encuentre personas confiables.
   • En general, los trabajadores autónomos son más caros que el personal regular, por lo que debería considerar contratar a alguien a tiempo completo cuando vea una necesidad.

Preguntas y respuestas de la comunidad

¿Cómo comienzo el marketing de una pequeña empresa?

Christine Michel Carter
La experta en marketing global Christine Michel Carter es experta en marketing global, autora de best-sellers y consultora de estrategia para Minority Woman Marketing, LLC. Con más de 13 años de experiencia, Christine se especializa en servicios de consultoría de marketing y negocios estratégicos que incluyen análisis de mercado, alineación organizacional, revisión de cartera, precisión cultural y revisión de marca y marketing. También es oradora sobre mamás millennials y consumidores negros. Christine tiene una licenciatura en Administración de Empresas e Historia del Arte de la Universidad de Stevenson. Es líder en estrategia de marketing multicultural y ha escrito más de 100 visitas a artículos para varias publicaciones, incluidas TIME y Forbes Women. Christine ha trabajado con clientes de Fortune 500 como Google, Walmart y McDonald's. Ha aparecido en The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider y Today.

Experto en marketing global Iniciar un negocio de marketing no es muy diferente de iniciar cualquier otro negocio. El soporte de consultoría de marketing es simplemente el servicio que está proporcionando al mercado. Teniendo esto en cuenta, es importante asegurarse de que exista una necesidad de mercado sostenible para su servicio. Tómese el tiempo para investigar cuántas empresas podrían beneficiarse de su servicio y si pagarían por él de forma continua.

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