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No hay forma de evitarlo: no saber nada y no tener nada no te va a poner en la vía rápida para hacer algo. Si desea iniciar un negocio, necesitará algo de dinero y conocimientos técnicos. Pero esto no significa que cuando se proponga iniciar un negocio necesite tener todo el conocimiento y la financiación que eventualmente tendrá que reunir. Empiece de a poco, porque cada paso se basa en el paso anterior. Utilice lo que aprenda para mejorar su posición financiera y utilice su posición financiera mejorada para obtener más información.

Pasos

Parte 1 de 3: Aprovecha tus habilidades

1. 

   Considere las oportunidades de servicios personales. Quizás los costos iniciales más bajos de todos estén en el ámbito de la consultoría. Un consultor vende su experiencia y habilidad en forma de asesoramiento y análisis a otras empresas. Por lo general, las empresas que pueden necesitar la experiencia y las habilidades del consultor no necesitan una persona para ocupar ese puesto de forma permanente. Si tiene una habilidad o un área de especialización, pero no tiene mucho dinero para iniciar algo, venda esa experiencia.
   • Para conseguir trabajo como consultor, deberá ofrecer habilidades únicas o especiales que otros necesitan.
   • Por ejemplo, podría ser el representante de un fabricante, representar a otros proveedores de servicios u otro tipo de consultoría según sus habilidades y experiencia.
   • Puede iniciarse en la consultoría por muy poco dinero. Imprima algunas tarjetas de presentación y obtenga un sitio web. Puede hacer todo su marketing inicial a través de redes, haciendo apariciones en convenciones, ferias comerciales y conferencias.

2. 

   
   
   Comience con un negocio basado en servicios. Si su ambición es vender un producto, pero no tiene el capital inicial y tiene problemas para acceder a él, piense en iniciar un negocio basado en servicios y hacer la transición a un negocio basado en productos. Busque oportunidades de bajo costo y poca habilidad.
   • Si tiene la inclinación de vender un producto, significa que probablemente tenga experiencia en esa área. Si quiere vender pasteles, por ejemplo, probablemente sepa hornear. Por lo tanto, utilice su experiencia para acumular capital inicial.
   • El panadero en este ejemplo podría hacerse cargo de las tareas de pastelería de una empresa de catering mientras acumula el capital para abrir su propia tienda.

3. 

   
   
   Identificar oportunidades de venta minorista. Si tiene pasatiempos o habilidades relacionadas con la fabricación o la compra y reventa de productos, puede convertirlo fácilmente en un negocio. Puede comenzar en línea fabricando o comprando productos para vender en sitios como eBay, Amazon y Etsy. Hacerlo es simple y solo requiere que usted presente productos, los almacene y los envíe a los compradores. También puede abrir una tienda minorista con el mismo propósito.
   • Alternativamente, puede ofrecer fácilmente un servicio abriendo un restaurante o negocio similar si tiene habilidades en un área determinada.
   • Por ejemplo, alguien capacitado para hacer sándwiches innovadores de queso a la parrilla podría abrir un camión de comida para servirlos.

4. 

   
   
   Conviértase en contratista de servicios. La transferencia de un estado de empleado a un trabajador por contrato proporciona una muestra del trabajo por cuenta propia y la gestión de un negocio. Considere trabajar para su empleador actual y ofrecer a tiempo parcial servicios como el cuidado de la casa, la reparación de computadoras, el paseo de mascotas u otras tareas que requieran poca experiencia. Si su ambición es solo administrar un negocio, cualquier negocio, hay muchos que puede iniciar con muy poco capital. Incluso si tiene ambiciones más específicas para vender un producto o servicio en particular, al menos puede ganar experiencia en la ejecución de una startup de bajo costo.

Parte 2 de 3: Desarrollando su idea

1. 

   Defina el producto o servicio de su empresa. Su primer paso debe ser identificar un producto o servicio potencial que pueda ofrecer a la venta. Definir un producto o servicio exitoso requerirá mucho pensamiento, investigación y lluvia de ideas. Puede comenzar con una lluvia de ideas sobre un problema que tenga en su vida, o que tenga otros, que no tenga una solución clara o fácil. Identificar este tipo de necesidad es cuántas empresas exitosas se fundaron.
   • Por ejemplo, Google se fundó como una forma más fácil para que las personas busquen información en línea.
   • También puede comenzar con una innovación en un producto o servicio existente que lo haga más asequible, más fácil de usar o mejor de alguna manera.
   • Al final, su producto o servicio debe ser algo que le apasione ofrecer a los clientes.

2. 

   Articule su ventaja competitiva sobre otros actores del mercado. Ahora que ha aprendido algunas cosas sobre el mercado y cuánto necesitará para ponerse en marcha, necesita articular su ventaja competitiva sobre otros jugadores en el mercado. En otras palabras, qué es lo que el consumidor puede obtener de usted que no puede obtener en otro lugar.
   • Si no tiene una ventaja competitiva, la probabilidad de éxito se reduce significativamente. La ventaja de su empresa puede ser un bajo costo, mejor calidad, conveniencia, selecciones más amplias, personalización, ubicación o servicio al cliente, por ejemplo.
   • Esto es de vital importancia, pero es diferente para cada negocio. La ventaja competitiva de una empresa puede ser la calidad, la de otra puede ser prestigio, mientras que la de otra puede ser precios bajos. A veces son ventajas muy concretas (Tesla es un innovador en coches eléctricos), mientras que otras son puramente abstractas: la Coca-Cola es lo real. Tienes que decidir qué es lo que vas a hacer mejor que nadie, porque una vez que lo has hecho, tienes una mejor idea de cuál es el tamaño real de tu mercado.
   • Tomemos a Walmart y Target, por ejemplo. Ambos ofrecen conceptos muy similares, la ventanilla única, pero se ejecutan de diferentes maneras. Walmart se basa en la percepción de tener el precio más bajo. Esa es su ventaja competitiva. Target tiene en cuenta el precio, pero lo que hacen a diferencia de sus competidores es ofrecer un ambiente moderno, elegante, elegante y limpio. El mercado de lo elegante siempre será un poco más pequeño que el mercado de lo barato, pero la estrategia de Target es compensarlo con márgenes más altos.

3. 

   Analice los mercados potenciales para su negocio y estime su tamaño. El primer paso para resolver su problema de falta de conocimiento es pensar en los contornos de su mercado. Haga un esfuerzo por responder las siguientes preguntas:
   • Intente comenzar su investigación estudiando compañías competidoras potenciales o buscando información de la industria que esté disponible públicamente. Haga observaciones de las empresas en su área, específicamente lo que venden o proporcionan y la demografía de sus clientes.
   • ¿Quién quiere comprar su producto o servicio? Ésta es la pregunta más básica de todas. ¿El usuario del producto o servicio es la misma persona que lo paga? ¿Es algo que necesitan o es algo que quieren? ¿Necesitan tener una relación contigo para que puedas ganar dinero?
   • ¿Cuál es el tamaño total del mercado? El tamaño del mercado dicta su capacidad para obtener fondos y de dónde puede obtenerlos. El mercado total de servicios sanitarios es mucho mayor que el mercado de prensas hidráulicas. Si está tratando de comercializar un nuevo tipo de prensa hidráulica, su enfoque debe ser más limitado.
   • Finalmente, ¿cómo se comporta el mercado de su producto o servicio? ¿La demanda es constante en el tiempo, como el mercado de papel higiénico, o fluctúa, como el mercado de bastones de caramelo? ¿La gente generalmente compra el producto o servicio solo una vez o rara vez, como electrodomésticos, o los compra regularmente, como limpieza en seco?

4. 

   Seleccione el canal de ventas óptimo. Hay todo tipo de formas de llegar al consumidor. Debe pensar en cómo puede permitir que el consumidor le compre más fácilmente. Una de las formas más baratas de vender productos a un consumidor es a través de tiendas en línea, pero ese tipo de plataforma no funciona para todo tipo de empresas, especialmente las basadas en servicios. Es posible que deba considerar una tienda física o incluso llevar su producto directamente al cliente.
   • Fuera de las ventas en línea, puede ofrecer productos o servicios a través de licitaciones competitivas, una tienda minorista o mediante múltiples canales diferentes.
   • A menos que haya inventado algo verdaderamente único, es probable que alguien ya esté vendiendo algo que sea al menos similar a lo que usted quiere vender. Piense en cómo llevan sus productos al mercado y luego piense en cómo puede hacerlo mejor.
   • Durante años, los alimentos se compraban en tiendas donde todos los artículos se encontraban detrás del mostrador. Le pediste al tendero lo que querías y él te lo consiguió. Era tedioso y consumía mucho tiempo, pero cuando el empaque era primitivo y todo venía en grandes contenedores a granel, tenía sentido.
   • Cuando el envasado avanzó, se inventó el supermercado. Rompió y destruyó el antiguo modelo de hacer negocios. Moraleja de la historia: a veces, la forma de llegar al consumidor es a través de la innovación.

5. 

   Proyecte sus resultados financieros. El siguiente paso es averiguar cómo se financiará su negocio y cómo generará dinero. Determinar los costos de puesta en marcha no es algo fácil de hacer, pero es necesario que lo haga bien, porque así es como va a obtener la cantidad correcta de fondos. Pregúntese qué necesitaría para empezar a trabajar mañana: materiales, personal, instalaciones, todo lo que pueda necesitar. Cuéntelo. Ahora pregúntese si eso es suficiente para ser autosuficiente.
   • Por ejemplo, para comenzar un lote de autos, necesitará mucho, una oficina para trabajar, suministros de oficina, inventario, suministros para lavado de autos, señalización, etc. Para ser autosuficiente, tendrá que pagar para todas esas cosas, además de su propia residencia y gastos personales. Tendrás que vender algunos coches para hacer eso. Por lo tanto, también debe determinar cuántos automóviles tendrá que vender a qué precios para que el negocio siga funcionando mes a mes.
   • Después de encontrar los costos iniciales, deberá pronosticar los ingresos, las ventas y las ganancias. Deberá hacer estados financieros pro forma (estados de cuenta basados ​​en pronósticos de ventas) mes a mes los primeros dos años y luego trimestralmente durante los próximos cinco años. Las proyecciones financieras son una forma de cuantificar los resultados de una idea de negocio.
   • Para obtener más información sobre la previsión de ventas, consulte cómo prever las ventas antes de iniciar un negocio.

6. 

   Desarrolle y escriba su plan de negocios. Hay todo tipo de fuentes sobre cómo redactar un plan de negocios, incluido este excelente recurso: Escriba un plan de negocios. Pero el esquema general consiste en una descripción general de la empresa, una descripción de los productos y servicios que vende, un plan de marketing, un plan operativo, la gestión y organización de la empresa y un plan financiero. Asegúrese de desarrollar cifras concretas sobre el costo inicial, la saturación del mercado, la base de clientes, las necesidades de personal y las preocupaciones logísticas.
   • Este documento debe ser detallado pero legible, y debe anticipar la creación de un plan de 20 a 40 páginas.
   • Como mínimo, su plan debe incluir elementos de producción o adquisición de productos y servicios para vender, sus planes de marketing y ventas e información financiera.
   • Su plan de negocios es un mapa que explica cómo logrará el objetivo de crear un negocio viable con su producto o servicio.

7. 

   Resuma los elementos clave de su plan de negocios. Usted sabe lo que quiere vender, cómo quiere venderlo, a quién quiere venderlo, cuánto costará ponerse en marcha y qué va a hacer mejor que nadie. Ahora lo que tienes que hacer es convertirlo en un argumento de venta.
   • Así es, antes de que pueda vender sus productos y servicios reales, debe vender a los inversores y consumidores sobre usted y su idea. Concéntrese en reducir su idea a algo que pueda transmitir en 45-90 segundos. La gente llama a esto el "discurso del ascensor", pero no se trata tanto de ascensores como de aprender a captar la atención de la gente en un mundo que compite constantemente por ello.
   • No existe un argumento de venta único para todos. Maximice sus fortalezas que atraen a la persona a la que está lanzando, mientras oculta las debilidades que las repelerían. Necesitará conocer esas fortalezas lo suficientemente bien como para hablar de ellas de manera convincente durante cinco segundos o cinco horas, dependiendo de lo que requiera la situación. Además, necesita desarrollar la inteligencia emocional para saber qué convencerá a cualquier persona en particular.

Parte 3 de 3: Financiamiento de su negocio

1. 

   Vende bienes personales. Si no necesita mucho para comenzar su negocio, siempre puede considerar liquidar sus activos en el mercado de pulgas o en Ebay. Hay una gran cantidad de negocios que se pueden iniciar por menos de $ 100, como el comercio de chatarra, los servicios de recados, la preparación de impuestos, los servicios de limpieza y la fabricación de jabón. Entonces, si su objetivo financiero es modesto, puede recorrer un largo camino para alcanzarlo simplemente vendiendo sus cosas.

2. 

   Asóciese con familiares y amigos. Una fuente común de financiación inicial para pequeñas empresas son las contribuciones de amigos y familiares.Estas fuentes ofrecen términos de pago flexibles y pueden brindarle tasas de interés más bajas que cualquier otra fuente. Sin embargo, deberá indicar por escrito si el dinero es una inversión (para la equidad), un préstamo a reembolsar o un regalo para evitar confusiones cuando llegue el momento de devolver el dinero.
   • Idealmente, debería estructurar el préstamo / regalo / inversión con un contrato legal redactado e inspeccionado por un abogado que establece los términos y un calendario de pagos.

3. 

   Considere el crowdfunding. Si tiene una gran idea para una empresa, pero tiene dificultades para encontrar financiación, es posible que desee considerar una plataforma de financiación colectiva, ya que minimiza el compromiso de cada donante y al mismo tiempo les permite participar en la "próxima gran cosa". Hay tres tipos de crowdfunding que son especialmente relevantes para un posible emprendedor.
   • El crowdfunding de recompensas es probablemente lo que mucha gente piensa cuando piensa en crowdfunding. En un escenario de financiación colectiva de recompensas, los donantes obtienen recompensas por donar. Un proyecto de medios puede dar a los donantes un CD o DVD, una camiseta u otros artículos promocionales, por ejemplo. Los diferentes niveles de donación obtienen recompensas correspondientemente diferentes.
   • El crowdfunding de capital es cuando el donante obtiene capital en la empresa. Si bien es posible que muchos empresarios no quieran ceder ese nivel de control a un donante, puede ser una excelente manera de obtener fondos sin contraer una gran cantidad de deudas.
   • El crowdfunding de préstamos es un crowdfunding basado en deuda. Las tasas de interés y la duración del préstamo suelen estar predeterminadas, y la duración de estas campañas suele ser más corta que la de otras campañas.

4. 

   Utilice una oferta de Regulación D. Para que una empresa recaude dinero mediante la venta de acciones (acciones) o valores de deuda (bonos), por lo general tiene que registrarse en la Comisión de Bolsa y Valores (SEC). El registro suele ser prohibitivo para las pequeñas empresas. Sin embargo, la Regulación D permite a estas pequeñas empresas vender valores bajo ciertas condiciones.
   • Como excepción a la política regular de la SEC, las presentaciones de la Regulación D son algo complicadas. Es recomendable que contrate a un abogado financiero experimentado para que lo guíe a través del proceso de presentación.
   • Existe un cierto riesgo al ofrecer inversiones a extraños. Estas personas pueden tener un control significativo sobre sus decisiones comerciales si poseen una gran cantidad de capital. Tendrá que asegurarse de que sus objetivos para la empresa estén alineados antes de firmarlos.

5. 

   Busque ayuda de capital de riesgo. Las empresas de capital riesgo (VC) invierten en pequeñas empresas a cambio de acciones. Muchas veces, esto se hace a través de incubadoras y aceleradores. Las incubadoras pueden ser otra excelente manera de comenzar para un emprendedor potencial. Las incubadoras son organizaciones patrocinadas por gobiernos, organizaciones sin fines de lucro o inversores que permiten a las nuevas empresas reunir recursos. Los aceleradores son similares a las incubadoras, excepto que ofrecen más asistencia práctica para los participantes.
   • Una startup asociada con una incubadora puede tomarse más en serio que una que no lo es.
   • Las incubadoras pueden brindar acceso a capital, recursos laborales compartidos, espacios de trabajo conjunto, consejos de otros emprendedores y oportunidades para la polinización cruzada de ideas. Vea si hay incubadoras activas en su área buscando en el directorio de la Asociación Internacional de Innovación Empresarial.
   • Si es seleccionado para unirse a un acelerador, puede esperar asistir a capacitaciones, seminarios con emprendedores experimentados, orientación de un mentor y tal vez incluso financiación inicial.
   • Los aceleradores pueden ser una gran oportunidad para la puesta en marcha. Muchas aceleradoras incluso ofrecen a los participantes la oportunidad de presentar a los inversores al final del programa.

6. 

   Solicita préstamos. Es la forma más convencional de financiar la puesta en marcha de un negocio y hay una razón para ello: los bancos tienen mucho dinero y todo el mundo lo sabe. Sin embargo, puede esperar que los bancos generalmente sean los inversores más conservadores, por lo que deberá tener los detalles de su plan de negocios precisos antes de presentar la solicitud.
   • La mejor opción para una pequeña empresa en muchos casos es solicitar un préstamo de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). Estos son préstamos respaldados por el gobierno para los que las pequeñas empresas pueden calificar y reembolsar más fácilmente.
   • Sin embargo, recuerde que los préstamos no son como inversiones de capital y deben reembolsarse.
   • Puede encontrar una guía para solicitar un préstamo para pequeñas empresas en Obtenga un préstamo para pequeñas empresas, pero tenga en cuenta que los bancos suelen considerar la solidez de la idea, la solvencia del solicitante, la saturación del mercado y las capacidades percibidas del emprendedor. para dirigir el negocio.

Preguntas y respuestas de la comunidad

Consejos

• Cuanto más sepa sobre su negocio propuesto, mayores serán sus posibilidades de éxito.
• Los capitalistas de riesgo financian ideas grandes y escalables, no pequeñas.

Advertencias

• La mayoría de los nuevos negocios fracasan en cinco años. Por lo general, fracasan por falta de financiación.
• Los préstamos deben reembolsarse, mientras que el capital social no suele hacerlo.
• No pagar los préstamos de amigos o familiares puede afectar negativamente sus relaciones con ellos.