Contenido

• Pasos
• Consejos

Si eres un artesano que aspira al emprendimiento, vender tus creaciones de ropa puede ser una excelente opción de negocio. Con el tiempo, es posible ampliar la operación y aprovechar las ilimitadas posibilidades que ofrece el mundo de la moda. Piense detenidamente en el tipo de marca y negocio que desea construir para que el proceso de ventas sea fluido.

Pasos

Parte 1 de 3: Construyendo su marca

1. 

   Evaluar los factores del mercado y la audiencia objetivo. Hay varios factores que pueden afectar la venta de tu ropa. ¿Qué es la competencia local y nacional? Piensa qué estilos y prendas quieres vender y compara con las ofertas de otros artesanos y emprendedores para saber cuál es tu nicho de mercado.
   • Puede ser una buena idea cambiar la oferta de ropa según la temporada para seguir siendo relevante a las necesidades de la clientela. Además de las ventas por Internet, siempre venda ropa apropiada para el clima de la región.
   • Tener un mercado bien definido es muy importante para el éxito, especialmente en el mundo de las pequeñas empresas, donde no existe un gran reconocimiento de marca. Evalúe su base de clientes y decida qué nicho desea perseguir.
   • Recopila información del público objetivo que compra tus piezas. Piense en la edad, el origen étnico, los ingresos, el nivel educativo y el estado familiar de sus clientes.
   • También es muy importante evaluar los atributos culturales de la audiencia objetivo. ¿Cuál es su sentido del humor? ¿Cuáles son los valores, intereses y aficiones?
   • Utilice la información anterior para pensar en cómo crear ropa que atraiga a los clientes que desea atraer.
   • No excluya grupos que no cumplan con su criterio como cliente ideal, pero priorice a aquellos que puedan estar interesados ​​en dar a conocer su trabajo.

2. 

   
   
   Crea un nombre y una marca para la empresa. El nombre debe ser breve, memorable y llamativo. El logo debe ser sencillo y diferente, para quedar grabado en la memoria de los clientes; es un símbolo que representa su marca, como la "M" amarilla de Mcdonald's y el símbolo de Nike. Se trata de logotipos fácilmente reconocibles que presentan una representación visual de la empresa y sus valores.
   • Un logotipo detallado y ornamentado, con letra cursiva y lleno de letras, muestra sofisticación y clase.
   • Un logo limpio y minimalista, por otro lado, inspira modernidad y practicidad, como el logo de Apple.
   • Los buenos logotipos son diferentes y llaman la atención. Evalúe varias opciones antes de definir el nombre y el logotipo de su empresa, ya que avanzar más puede ser difícil.

3. 

   
   
   Crea la visión de la empresa. Es un mapa adonde quieres ir en el futuro. ¿Cómo espera que sea su negocio en un año? ¿Y en tres años? ¿A qué mercados o tiendas quieres llegar? La visión puede ser amplia ("Seguiremos creciendo y construyendo nuestra clientela") o más enfocada ("En seis meses, abriremos una nueva tienda y, en diez meses, enviaremos nuestros productos a nuevos mercados en Río y Curitiba. "). Piense en el futuro que desea para la empresa y cómo llegará allí.

4. 

   
   
   Crea una misión para la empresa. A diferencia de la visión, la misión es una expresión de sus propósitos a corto plazo, algo más centrado en la vida diaria. Debe ser contundente y conciso, generalmente resumido en una sola oración. La misión de Google, por ejemplo, es "organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil". Para un fabricante de ropa, podría escribir algo como: "Nuestra misión es crear ropa funcional y cómoda para hombres y mujeres".

5. 

   Crea un ideal para el negocio. Es un objetivo mayor, que va más allá de la venta de ropa. Todos queremos ganar dinero, obviamente, pero es importante pensar más allá del aspecto monetario. No importa lo que haga exactamente, piense en cómo su empresa está mejorando la comunidad en la que opera. Además de ser lo correcto, la gente responderá bien a una misión profunda. Por ejemplo:
   • ¿Está promoviendo los derechos de las mujeres a través de mensajes afirmativos en sus camisas?
   • ¿Utiliza sólo materiales naturales retornables en su ropa?
   • ¿Utiliza la empresa para enseñar habilidades textiles a grupos marginados?

6. 

   Mantener la coherencia, pensando siempre en el estilo y la iconografía. Por ejemplo, no hagas diez vestidos de flores y un par de botas militares con remaches, o crearás una identidad de marca confusa.

Parte 2 de 3: siguiendo los requisitos básicos

1. 

   Revise las leyes relevantes. Hable con un abogado para averiguar si existen leyes vigentes en la región que le impidan vender su ropa como individuo. Es muy probable que tengas que abrir una microempresa o una empresa si quieres vender tu ropa de forma profesional, montar una tienda o algo así. Obtenga más información con profesionales de la región.

2. 

   Establecer una estructura organizativa, definiendo cargos y posiciones. ¿Cuáles son las responsabilidades de cada uno? ¿A quién debe dirigirse cada uno? Cree un cuadro jerárquico que detalle el nombre de cada persona, el puesto de trabajo y un breve resumen de sus funciones.
   • Esto puede parecer innecesario si la empresa es pequeña y está formada solo por usted y algunos amigos, pero para tener éxito, todos deben saber qué se espera de ellos. Cuando la empresa crezca (lo que puede suceder más rápido de lo que cree), será posible designar las nuevas funciones en función de los puestos que ocupó. Presentar una estructura organizativa a posibles inversores y socios le ayudará a lucir más profesional.

3. 

   Establecer las bases legales. En primer lugar, decida qué tipo de empresa desea crear. Entonces, es interesante formalizar la empresa convirtiéndose en microempresario individual, si quieres trabajar solo abriendo un local en el garaje o alquilando un local, para facilitar la declaración de impuestos al final del año fiscal. Si desea abrir un negocio a gran escala, con empleados y todo, deberá abrir una empresa más grande. Hable con un abogado laboralista para averiguar cuál es la mejor opción para usted.
   • Como fundador y único empleado, lo ideal es siempre formalizar la empresa registrándose como microempresario individual en el Portal del Emprendedor. Con eso, contribuirás al INSS y podrás jubilarte en el futuro. Sin embargo, cuando trabaje solo, tendrá un mayor peso que soportar y puede ser difícil recaudar los fondos necesarios para una posible expansión.
   • En una sociedad, dos o más personas toman posesión de la empresa. Hay algunos tipos diferentes de sociedad:
     • Las empresas son empresas que comparten beneficios y pérdidas por igual entre los socios.
     • Las sociedades limitadas ofrecen diferentes niveles de control de la empresa a diferentes socios, dependiendo del nivel de inversión. Cada uno también tiene un nivel diferente de responsabilidad.
     • Las empresas conjuntas funcionan como asociaciones generales, pero solo por un período de tiempo o para un proyecto.
   • Las corporaciones son personas jurídicas que pertenecen a los accionistas. Es un tipo de negocio normalmente reservado para empresas más grandes y consolidadas, principalmente debido a las estructuras legales y fiscales más complejas.

4. 

   Coloque etiquetas de cuidado en la ropa. Las etiquetas ayudan a los clientes a saber cómo lavar y cuidar la ropa. Si está comprando camisetas confeccionadas y simplemente estampando o modificando, no hay necesidad de preocuparse por eso, ya que los productos probablemente ya tendrán una etiqueta. Si va a producir las camisetas por su cuenta, debe crear sus propias etiquetas.
   • Los guantes, sombreros, tirantes, corbatas, cinturones y zapatos no necesitan etiqueta.
   • La ropa que se puede devolver e intercambiar también debe tener una etiqueta temporal junto con el precio.

5. 

   Coloque una etiqueta de contenido en la ropa. Las etiquetas también ayudan a informar a los clientes sobre los materiales y el lugar de fabricación: "Hecho en Brasil. 50% algodón, 50% poliéster".
   • Sea siempre preciso y sincero al crear las etiquetas, revisando las leyes vigentes. En USA, por ejemplo, solo debe incluir la expresión "Made in the USA" si todos los materiales utilizados en la pieza (incluidos botones, hilos y tejidos) son fabricados en el país.

Parte 3 de 3: Entrar en el mundo empresarial

1. 

   Abra una cuenta para la empresa. A menos que sea el único propietario de la empresa y sea un microempresario, es una buena idea abrir una cuenta bancaria profesional para la empresa. De esta forma, los clientes podrán dirigir los controles directamente a la empresa.
   • En primer lugar, obtenga un CNPJ.
     • Para obtener el CNPJ, regístrese como microempresario en el Portal del Emprendedor. Pregunte en el sitio web sobre los requisitos.
   • Hable con un abogado o su gerente para averiguar qué más necesita para abrir una cuenta bancaria para la empresa.

2. 

   Compra una máquina para tarjetas de crédito y débito. Para cualquier negocio moderno, aceptar tarjetas es esencial. Hoy en día, esto es cada vez más fácil. Puede alquilar una máquina directamente con un banco o con una compañía de tarjeta de crédito, si lo desea.
   • Otra opción puede ser comprar una máquina de empresas como PagSeguro y SumUp. Estas máquinas no tienen tarifa de alquiler y se pueden comprar en pequeñas cuotas. Para que pueda utilizar su máquina sin gastar mucho.

3. 

   Utilice agregadores de servicios para realizar ventas. Es un servicio de terceros que funciona como una cuenta bancaria comercial a pequeña escala. PayPal y PagSeguro son las dos opciones más grandes de Brasil.
   • PayPal procesa pagos hacia y desde cuentas bancarias y tarjetas de crédito para particulares y empresas, lo que facilita el procesamiento virtual de pagos y compras. Las ganancias de la empresa provienen de un pequeño porcentaje de cada transición.
   • PagSeguro funciona de la misma manera, creando una seguridad adicional para el cliente y la empresa. Además, PagSeguro ofrece máquinas de tarjetas de crédito a los clientes, unificando el proceso de pago en tiendas virtuales y físicas.

4. 

   Fijar precios basados ​​en el mercado. Observe piezas similares en la competencia y marque sus precios en el mismo rango. Es importante que los valores sean claros, tanto en las partes físicas como en la tienda online. No invente los precios en el acto, o parecerá poco preparado y poco profesional.

5. 

   Venta en internet. Existen varias opciones para la venta virtual de tu ropa. Mercado Livre y Elo7 son las opciones más famosas para comprar ropa de pequeños productores.
   • Mercado Livre es un sitio de subastas virtual. Puede realizar subastas de piezas únicas estableciendo el precio base y dejando que los clientes compitan por ellas. Otra opción es crear un anuncio de precio fijo.
   • Elo7 funciona como centro de distribución de piezas artesanales de todo tipo: ropa, velas, imanes, entre otras cosas. Es muy fácil llegar a nuevos clientes a través del sitio web.
   • Sitios similares incluyen Tanlup y Ateliweb.

6. 

   Vende localmente. Las ferias y festivales gratuitos son buenos lugares para comenzar. Lo ideal es tener un stand o un stand fijo en las ferias, pero esto puede generar un gasto extra. También busque algunos establecimientos más pequeños, como cafeterías, que puedan ofrecer vender sus productos.
   • Otra opción puede ser vender tu ropa en la vía pública, con la debida autorización del municipio. Coge las piezas y distribúyelas por la acera sobre una manta o soporte de cartón. Lleva un taburete, un buen libro y una caja con llave para guardar el dinero. Da a conocer la venta en las redes sociales a tus amigos y conocidos para que puedan llevar gente contigo.
   • Encuentre un buen momento para la venta. Los fines de semana suelen ser la mejor opción.

7. 

   Promocione su negocio. Distribuya materiales promocionales, como tarjetas de presentación, folletos y catálogos, dondequiera que vaya. ¡Nunca se sabe cuándo surgirá una oportunidad de promoción! Algunos restaurantes y otros establecimientos cuentan con foros de mensajes para dar a conocer los servicios en la región. Ésta puede ser una buena opción.
   • Si tienes un buen impresor y sabes trabajar con programas de diseño gráfico, crea tus piezas publicitarias en casa. De lo contrario, pida ayuda a un amigo que entienda el tema e imprima las piezas en un gráfico rápido.
   • Mantente activo en las redes sociales. Los sitios como Facebook, Instagram y Pinterest son excelentes para promocionar su ropa.
   • Crear una página web. Existen varias plantillas para Tumblr que permiten la creación de un sitio web profesional incluso para aquellos que no entienden nada de codificación. Si lo prefiere, contrate a un profesional para que le cree un sitio web desde cero.

8. 

   Cultiva tu negocio. A medida que se acostumbre y se vuelva más profesional, contrate aprendices y empleados para acelerar la producción. Invite a personas creativas a diseñar nuevas piezas y, quién sabe, es posible que no abra una tienda física.
   • No abra una tienda física en el calor del momento. Es posible que los gastos no se amorticen en este momento. Si tu objetivo es abrir una tienda, piensa mucho e investiga mucho, hasta que encuentres el lugar ideal para ti y tu público objetivo.

Consejos

• Si es un adolescente, vaya siempre acompañado de un adulto al realizar sus ventas.
• No te desanimes si las piezas no se venden tan rápido.
• Cree su propio correo electrónico para la empresa.
• Use su propia ropa. Si alguien hace un comentario sobre su camiseta mientras está en la calle, diga que usted la creó y entregue una tarjeta.