Contenido

• etapas
• Parte 1 Comprender a tu audiencia
• Parte 2 Diseñando un anuncio
• Parte 3 Formatear un anuncio
• Parte 4 Prueba un anuncio

En este artículo: Comprender a su audiencia Crear un anuncio Reproducir un anuncio Probar un anuncio

Hacer una publicidad que atraiga a consumidores potenciales no es fácil. Pero en realidad, lo más importante es hacerlo simple. Un anuncio debe resumir lo que hace que su marca sea innovadora, inteligente y diferente de otras, pero también por qué es esencial para nuestra economía actual. Las nuevas tecnologías también han transformado la forma en que diseñamos anuncios, incluidas las redes sociales. Aunque el soporte puede cambiar, el contenido sigue siendo sustancialmente el mismo y debe saber cómo escribir, formatear y probar su anunciante.

etapas

Parte 1 Comprender a tu audiencia

1. Identifica tu corazón objetivo. Su producto o servicio puede estar dirigido a diferentes tipos de consumidores, pero debe identificar con mayor precisión a su público objetivo si desea que su publicidad sea efectiva. De hecho, nunca se adaptará a toda una población.

2. 
   

   
   Describe tu consumidor objetivo. Cuántos años tiene ? ¿Es un hombre o una mujer? ¿Vive en la ciudad o en el campo? Cual es su salario? ¿Qué producto usa o disfruta?
   • Cuanto más precisa sea su descripción, más podrá crear un anuncio dirigido directamente a ese consumidor.

3. 
   

   
   Identifique la relación que tendrá su consumidor con su producto. Ahora tiene que imaginar cómo querrá interactuar con su producto, con qué frecuencia querrá usarlo, si podrá reconocer de inmediato los beneficios o si tendrá que hacer un esfuerzo de aprendizaje.

4. 
   

   
   
   
   Identifica tu competencia ¿Hay otras marcas que ofrecen su producto? En general, ha diseñado su producto haciendo referencia a su competencia, pero ahora debe imaginar un anuncio que pueda resaltar su especificidad y anticipar la reacción de su competencia a su estrategia.

5. 
   

   
   Analiza el mercado. Cuántos productos se posicionan en su segmento de mercado (y son más bien jóvenes o viejos). ¿Cómo puede distinguirse y sus consumidores ya conocen (y confían) en su marca?
   • ¿Identificar también el panorama competitivo y los consumidores ya posicionados en el mercado? ¿Desea convertir a los que usan los productos de sus competidores o va a apuntar a nuevos consumidores? Cada opción representa un desafío específico.

6. 
   

   
   
   
   Desarrolla una estrategia. Según la información que tiene, ahora puede diseñar su estrategia de marketing. Debe tener en cuenta las 3 C: su empresa, sus consumidores (su corazón objetivo) y su competencia.
   • Puede ser complejo diseñar su estrategia de marketing, pero al centrarse en los deseos, las fortalezas y las acciones futuras de estos tres jugadores, puede formular una que resulte particularmente efectiva.

Parte 2 Diseñando un anuncio

1. 
   

   
   Encuentra un eslogan pegadizo. Debe ser breve (y contener solo de 6 a 7 palabras) y fácil de recordar. Dígalo en voz alta para identificar su potencial para atraer la atención del consumidor, pero sobre todo para convencerlo de que su producto es único. Por ejemplo, puede usar los siguientes elementos.
   • El ritmo.
   • humor
   • Un juego de palabras
   • Una imagen creativa
   • Una metáfora (como "Red Bull da alas")
   • Una aliteración
   • Un juramento personal
   • Una declaración simplista: las botellas de Carlsberg están etiquetadas como "Las mejores cervezas de la ciudad".

2. 
   

   
   Su eslogan debe ser fácil de recordar. El consumidor debe tenerlo en cuenta antes de realizar su compra. Evite repetir fórmulas familiares (como garantía, promoción nueva o gratuita) que harán que su publicidad sea intercambiable. También evite los clichés que vaciarán su anuncio de su significado y tenderán a hacerlo ridículo a los ojos de los consumidores.
   • Lo más importante es la sensación que creará en su consumidor. Debes ponerlo en confianza.
   • Atraer la atención de su consumidor es crucial si tiene uno para transmitir. Por ejemplo, si su empresa está comprometida con la protección del medio ambiente, debe mantener su atención con una sugerencia pegadiza o provocativa que le hará querer leer más de su anuncio.
   • Sepa cómo lograr el equilibrio entre controversia y entretenimiento. Puede sorprender a su audiencia para captar su atención, pero no vaya demasiado lejos, porque su producto debe ser identificado por sus cualidades y no por la controversia creada por su publicidad.

3. 
   

   
   Usa una técnica de persuasión. Debe convencer a su consumidor de que necesita o quiere su producto y no el de su competidor. La sensación creada por un anuncio a menudo determina nuestras compras, por lo que aquí hay algunas técnicas para transmitir su mensaje a la audiencia.
   • Repetición: es importante que su audiencia escuche su nombre varias veces antes de darse cuenta (puede usar un jingle, pero a menudo son molestos). Por lo tanto, encuentre una forma más creativa y menos obvia de utilizar este sistema de ensayo para que los consumidores no puedan percibir de inmediato que usted ha utilizado esta estrategia.
   • La lógica: empuje a sus consumidores a encontrar una buena razón para no comprar su producto.
   • Humor: hacer reír al consumidor es una forma muy efectiva de recordar su marca. El humor a menudo va de la mano con la honestidad. Por ejemplo, puedes reírte del hecho de que fuiste el último de tu clase en la escuela de negocios.
   • La urgencia: debe convencer a su consumidor de que tiene poco tiempo antes de que pueda disfrutar de su producto. Sin embargo, evite los ganchos demasiado predecibles que podrían pasar desapercibidos.

4. 
   

   
   Familiarícese con su consumidor. Debe dirigirse directamente a su corazón objetivo. Si se dirige a una edad, ingresos o grupo de personas con intereses similares, debe probar su estrategia con ese objetivo para ver si responderían a su anuncio.
   • Siempre tenga en cuenta a su consumidor cuando desarrolle el tono y el aspecto visual de su publicidad. Debes llamar su atención y evitar molestarlos. Por lo general, los niños se estimulan más fácilmente y deberá mantener su atención con color, sonidos e imágenes, mientras que los adultos jóvenes prefieren el humor, las tendencias y la influencia de sus compañeros. Los adultos, por otro lado, confían en la calidad, el humor sofisticado y el valor agregado.

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   Encuentre una manera de ponerse en contacto con los deseos de sus consumidores. Asegúrese de centrarse en los aspectos más cualitativos de su producto. Pregúntese cómo atraerá al consumidor, se diferenciará de la competencia, su funcionalidad más innovadora, etc.
   • ¿Su producto o evento es ambicioso? ¿Vendes algo que la gente compraría para sentirse mejor acerca de su estatus social o económico? Por ejemplo, puede vender boletos para una gala filantrópica bastante elegante y lujosa, incluso si el precio del boleto está muy por debajo de lo que las personas ricas podrían pagar. Si su producto es ambicioso, su publicidad debería ser igual.
   • ¿Su producto satisface una necesidad práctica? Si vende una aspiradora, puede desviar la atención del consumidor de su función principal al resaltar la tranquilidad que le brindará.
   • ¿Hay una necesidad en su consumidor que no responda a ninguna otra compañía? Evalúe las expectativas existentes para su producto o servicio.

6. 
   

   
   No olvides ninguna información importante. Debe informar al consumidor sobre su ubicación, su número de teléfono y su sitio web para que pueda encontrar fácilmente su producto. Lo mismo si vende un evento (no olvide el precio del boleto).
   • Lo más importante es introducir una llamada para actuar en su. ¿Qué debe hacer el consumidor después de ver su anuncio?

     
     

     
     

7. 
   

   
   Decide dónde y cuándo anunciarte Si está anunciando un evento, comience a promocionarlo con al menos 6 a 8 semanas de anticipación si anticipa más de 100 personas (si no, con 3 a 4 semanas de anticipación). Si anuncia un producto, piense en la época del año en que las personas estarán más inclinadas a comprar lo que venda. Por ejemplo, si está promocionando una aspiradora, su publicidad funcionará mejor en el momento de la limpieza de emps.

Parte 3 Formatear un anuncio

1. 
   

   
   Elija una imagen fácilmente reconocible. Facilítelo y piense, por ejemplo, en las siluetas coloridas de la publicidad de iPod que, como no se parecían a ninguna otra, fueron identificables de inmediato.

2. 
   

   
   Distinguirse de sus competidores. Una hamburguesa no es nada especial, pero pensando de esta manera, nunca llamará la atención del consumidor. Debe resaltar el aspecto único de su producto (para no ser procesado por imitar a la competencia). Tomemos el ejemplo de Burger King, que destacó claramente la especificidad de sus hamburguesas en comparación con su primer competidor, McDonalds.

3. 
   

   
   Diseñe el logotipo de su empresa (opcional). Su logotipo puede permitirle decir mucho (piense en la coma de Nike o la manzana de Apple). Si su anuncio está en papel o en televisión, intente desarrollar una imagen que sea simple, pero que capte la atención para que sus consumidores la identifiquen rápidamente.
   • ¿Ya tienes un logo? ¿Crees que es necesario darle un lavado de cara?
   • ¿Tienes un color que pueda definir tu negocio? Si es así, usa esta arma (como lo hicieron McDonalds, Google y Coca-Cola antes que tú).

4. 
   

   
   Encuentre el programa adecuado para crear su anuncio. El medio que vas a usar es muy importante. Si comienza desde cero, será más difícil diseñar la imagen de su publicidad usted mismo. En este caso, puede buscar un diseñador profesional en sitios independientes como Encoder. Si quieres probar el diseño, aquí es donde comenzar.
   • Si está diseñando un pequeño visual (como un volante o pancarta para una revista), puede usar Adobe InDesign o Photoshop. Si prefiere un programa gratuito, puede recurrir a GIMP o Pixlr.
   • Para un video, puede usar iMovie, Picasa o Windows Media Player.
   • Privilege Audacity o iTunes para publicidad en audio.
   • Para un póster, será mejor contactar a una impresora directamente. Pregúntele qué programa usa para este tipo de formato.

Parte 4 Prueba un anuncio

1. 
   

   
   Pídale a sus consumidores que llamen a alguien en particular. En un anuncio, dirígelos a Julie y al otro, a Julien. Lo importante es que puede registrar qué nombre contará la mayor cantidad de llamadas para averiguar cuál es el más efectivo.

2. 
   

   
   Use una herramienta de recolección de datos en línea. Si su publicidad es virtual, dirija sus objetivos a una dirección de Internet para que pueda analizar su rendimiento. Use herramientas de recopilación de datos como Google Analytics para comenzar.

3. 
   

   
   Dirija a sus clientes a diferentes enlaces en su página. Podrá comparar el rendimiento de su publicidad. Su sitio web puede tener dos páginas de inicio diferentes. De esta forma, podrá analizar su impacto de una manera no intrusiva.

4. 
   

   
   Ofrecer cupones de diferentes colores. Si utiliza este soporte, tome diferentes colores para poder seguir el impacto de su publicidad.

5. 
   

   
   Analiza el impacto de tu publicidad. ¿Has visto un aumento en las ventas de tu producto? ¿Su publicidad es responsable o no? Evalúe los resultados de su primera campaña para mejorar su, si es necesario.

asesoramiento

• Verifique su publicidad dos veces antes de imprimir.
• Hazlo fácil. Los consumidores no quieren pasar varios minutos leyendo un anuncio.
• La publicidad puede ser muy costosa, pero los resultados valdrán la pena. Por lo tanto, es interesante recurrir a un editor, incluso si representa una cierta inversión.
• Úselo cuando pueda verbos de acción como "Cómpralo ahora".
• Use colores brillantes y fuentes legibles. El ojo humano a menudo se siente atraído por los colores brillantes y si su publicidad es demasiado suave, puede pasar desapercibida.
• Su anuncio debe estar posicionado correctamente para que su objetivo pueda verlo fácilmente.
• Considere la vida útil de su publicidad. Si bien puede confiar en las tendencias de diseño actuales, es importante que piense en la longevidad de su publicidad para que pueda ser relevante el mayor tiempo posible.