Cómo desarrollar una red relacional a través de la publicidad.

Contenido

etapas
Parte 1 Organizando una red publicitaria
Parte 2 Desarrollando relaciones publicitarias

En este artículo: Organice una red publicitaria Desarrolle relaciones publicitarias

Establecer una red de contactos en el campo de la publicidad es una parte esencial de ser un vendedor o anunciante exitoso. Vincular las relaciones con los canales publicitarios le permite obtener los mejores precios, publicidad más flexible y gratuita por oportunidad. Esto también le dará una ventaja sobre sus competidores. Tan pronto como ingrese al mundo de los negocios, debe comenzar reuniendo contactos y comunicándose con posibles relaciones en el campo de la publicidad. Después de algunos años de ejercicio en el mundo de los negocios, el proceso de planificación, alquiler de espacios y creación de anuncios exitosos debería ser más fácil. Aprende a desarrollar relaciones a través de la publicidad.

etapas

Parte 1 Organizando una red publicitaria

Busque las oportunidades publicitarias habituales en su campo. Mire en Internet, en revistas, en conferencias, en periódicos, en radio y en televisión para ver dónde han pagado sus competidores para anunciarse. Si sus competidores publican en lugares específicos de vez en cuando, probablemente tengan relaciones y éxito.
Cree una hoja de cálculo de clasificación publicitaria de tablero con sus contactos. Si bien puede buscar contactos publicitarios directamente, se obtendrá información publicitaria importante de las conversaciones con los jefes de agencias, artículos de prensa y más. Es importante tener en cuenta cualquier información que pueda permitirle crear una red publicitaria a medida que la reciba.
- Considere las fuentes de publicidad pagas, como los representantes de ventas en el campo de la publicidad en servicios de comunicaciones nacionales, regionales y urbanas.
- Considere fuentes de publicidad gratuitas como editores, reporteros, presentadores de programas de radio, bloggers y otros. Haga una lista de personas a quienes puede enviar comunicados de prensa, fotos y noticias. Estos contactos recopilarán su historia más fácilmente después de que haya desarrollado una relación con ellos.
Cree su primer contacto con el personal de una empresa con la que pueda colaborar en publicidad. Una excelente manera de acelerar el proceso de crear una relación con alguien es conocerlos cara a cara o por teléfono a través de correspondencia personal. Los siguientes pasos son formas de participar en una presentación personal.
- Pídale a su predecesor que lo presente. Como parte integral de su capacitación, debe organizar reuniones con un empleado senior que haya administrado publicidad en el pasado. Organice llamadas de conferencia o reuniones para establecer una relación personal y hacerle saber a la persona que ahora está operando en el campo de la publicidad.
- Llame a la oficina de ex alumnos de su escuela. Pida una lista de contactos de ex alumnos que practiquen en los medios. La mayoría de estas personas ya han declarado que les gustaría chatear con otros alumnos. Llame o visite a estas personas en oficinas de prensa, televisión, sitios de redes sociales, conferencias, organizaciones nacionales y más.
- Asista a conferencias o seminarios en su área de actividad. Pida consejo a profesionales o busque contactos en los medios especializados en escribir historias o hacer presentaciones.
- Asista a eventos organizados por agencias de publicidad en su área. Estas agencias pueden proponer proyectos en el futuro. A menudo organizan eventos de redes para ganar más clientes.
Organiza una fiesta e invita a posibles medios. Si tiene una ceremonia de apertura, un lanzamiento o incluso una hora de cóctel organizada por la empresa, puede invitar a editores, vendedores de servicios de publicidad, organizadores patrocinadores y otros. Este ambiente profesional ocasional conduce a debates sobre temas privados y profesionales, lo que le permite maximizar sus esfuerzos para construir su red y descubrir cada cara oculta detrás de cada nombre.
Actívese en su Cámara de Comercio local o en un sindicato profesional. Pague su membresía y asista a las reuniones. Fíjese el objetivo de tener una conversación cara a cara con tantos empresarios como sea posible y su lista de contactos, así como su red profesional en general, se expandirá.
Voluntario para organizar seminarios o conferencias. Si su empresa o el sindicato o la Cámara de Comercio de la que forma parte necesita asistir a su comité organizador o al personal del evento, esta es una gran oportunidad para establecer relaciones en el campo de la publicidad. Se comunicarán con usted para obtener información y usted puede crear una relación profesional.
Entregue tarjetas de visita a sus nuevos contactos. Muchas personas están interesadas en las tarjetas de visita. Guarde todas las tarjetas de visita que reciba y consúltelas cuando desee intentar lanzar nuevas campañas publicitarias.

Parte 2 Desarrollando relaciones publicitarias

Compre publicidad de sus contactos. Una de las mejores formas de conocer un negocio es convertirse en cliente. Los anunciantes generalmente se reservan un trato preferencial para ideas históricas, listas de eventos y artículos especiales.
Invite a contactos importantes a una cena de negocios o un evento al aire libre. Un poco de encanto y una oferta de regalos podrían permitirle desarrollar una relación profesional amigable. Si tiene una muestra gratuita de su producto, ofrézcalo al soporte de comunicación para que pueda probarse o enviarse directamente a la persona con la que desea desarrollar una relación.
- Los obsequios profesionales deben seguir un enfoque adecuado. No soborne ni sea hipócrita. Sin embargo, es posible crear una relación dando al personal de soporte de medios una motivación para conocerte fuera del servicio.
Solicite a sus contactos publicitarios que le presenten ofertas comerciales y ofertas especiales. Una vez que haya tenido algunas conversaciones, debe tomar la iniciativa de solicitar el tratamiento especial. Intenta convertirte en el primero al que acuden cuando se produce una oportunidad de inversión principal de reducción, patrocinio o publicidad.
Infórmese sobre secretarias y asistentes en agencias de publicidad y servicios de comunicación. Estas personas son los custodios de mucha información. Hable con ellos al menos cada 6 meses y pregúnteles si hay novedades en la empresa y si recomendarían a una persona en particular.
Envíe tarjetas de felicitación y correos electrónicos de eventos a sus contactos. Llámalos para registrarse y ver qué ofrecen. Las relaciones deben renovarse regularmente para ser muy efectivas.
Prueba una promoción de referidos. Esta es una manera efectiva de desarrollar una relación duradera y mutuamente beneficiosa. Considere el marketing de afiliación, envíos masivos, distribución cooperativa o un sistema de referencia.
Actualice su lista de contactos y su hoja de cálculo regularmente. Almacene los resultados de su anuncio en la lista o cerca. Consulte la lista de personas mayores y campañas cada vez que inicie un nuevo programa de publicidad.