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• Pasos

$ 30, ¿puedo escuchar $ 40? ¿Puedo escuchar $ 50? ¿Y $ 60? La mayoría de la gente piensa en el discurso rápido pero claro del subastador como su habilidad principal, pero hay mucho más que eso. Su participación entre bastidores es tan importante para el éxito de la subasta como su talento para conseguir apostadores. Los subastadores tienen muchas tareas, como marketing, relaciones públicas, gestión empresarial, contabilidad y administración básica. Siga estos pasos para convertirse en subastador.

Pasos

Parte 1 de 4: Entrar en el negocio

1. 

   Obtenga su diploma de escuela secundaria o Diploma de equivalencia general (GED). Para ser elegible para una licencia (o para ser tomado en serio), necesita tener un diploma o GED. Toma clases de oratoria, marketing, historia, negocios y agricultura mientras estés en la escuela. Estas clases lo ayudarán a prepararse para los distintos roles de un subastador.
   • Aunque la universidad no es necesaria, puede ser útil. Una encuesta de ANL (Asociación Nacional de Subastadores) encontró que el 35% tiene títulos, mientras que otro 36% tiene algún tipo de experiencia universitaria.

2. 

   
   
   Ir a subastas. Este es el primer paso natural para convertirse en subastador. ¡Empiece a ir a las subastas! Vea los papeles del subastador durante un día típico de subasta. Observe sus acciones, decisiones y habilidades. ¡Hay mucho más que hablar rápido!

3. 

   Trabaja a tiempo parcial para una empresa de subastas. Si estás en la escuela o simplemente buscas algo de experiencia, comienza trabajando para una empresa de subastas haciendo cualquier trabajo que puedas. Incluso si se trata de organizar piezas para vender o barrer el piso, te molesta.
   • Trabaja como un ayudante que entrega los artículos en la mano del subastador y ayuda a controlar a la audiencia.
   • Trabaje como observador de ofertas. El subastador necesita ayuda para identificar a todos los que están haciendo una oferta, especialmente durante una subasta completa y bien concurrida. Un observador de ofertas identifica las apuestas que el subastador no ve.
   • Ayude a configurar subastas. Los subastadores dependen de la ayuda para ensamblar y organizar los artículos de la subasta para que estén expuestos y para recibir ofertas. Obtenga más información sobre el negocio trabajando con el equipo de montaje.

4. 

   
   
   Busque leyes estatales y locales sobre requisitos de licencia. Ahora que ha comenzado a hacer negocios, ¿le gusta lo que ve? Debe elegir si desea continuar y obtener su licencia y ser un subastador. Actualmente, 37 estados en los Estados Unidos solicitan una licencia. Continúe con las guías de licencias que solicita su estado.
   • Algunos estados te piden que vayas a una escuela afiliada a la ANL, algunos estados quieren uno o dos años de experiencia antes de tomar el examen final, algunos quieren un aprendizaje formal y algunos estados permiten una combinación de las experiencias mencionadas anteriormente. Si puede tener experiencia, es posible que no necesite tomar cursos.

5. 

   
   
   Empiece a trabajar en subastas de caridad. Así es, no necesita una licencia para ser subastador en eventos de caridad. Es básicamente trabajo voluntario (no ganarás dinero), por lo que estás abierto a cualquiera que sea lo suficientemente bueno como para donar su tiempo. Es una buena manera de comenzar a desarrollar un currículum y hacer que su nombre salga a la calle. Con el tiempo, todo dependerá de tu reputación. También es por una buena causa; lo mencionamos?

Parte 2 de 4: Obtener la licencia

1. 

   Ve a la escuela de un subastador. Aunque no siempre es necesario, definitivamente es una experiencia valiosa. A menos que hayas crecido con un martillo de subastas en tus manos en lugar de un chupete (quiero decir, te metiste en el negocio familiar), esta puede ser la ruta para ti. ANL tiene una lista de escuelas en su sitio web.
   • Actualmente, ANL tiene escuelas en los Estados Unidos, Canadá, Sudáfrica y una filial en Australia. Dependiendo de su ubicación, es posible que pueda tomar un curso de unas pocas semanas o uno que esté más cerca del estándar de un semestre universitario. De todos modos, no es demasiado.
     • Elija entre escuelas y un programa virtual. Las escuelas de subastadores existen en todo el planeta y muchos programas se ofrecen en línea. Recibirá clases de llamada de artículos, marketing y gestión empresarial básica.

2. 

   Obtenga un aprendizaje. Algunos estados como Ohio y Tennessee requieren de 1 a 2 años (respectivamente) de experiencia antes de poder presentarse a un examen. Pero a pesar de las reglas de su jurisdicción, es una buena idea comenzar a adquirir experiencia lo antes posible.
   • Hay una licencia de aprendiz de subastador. Este suele ser un paso (a veces obligatorio) en los estados que solicitan experiencia antes del examen. Las tarifas del examen son generalmente de unos cientos de dólares en la mayoría de las áreas.

3. 

   Tomar el examen. En la mayoría de las áreas, se ofrece cada cuatro meses. Su estado debe tener información sobre cómo estudiar para el examen con el Libro Verde de Texas. Pero como ya se encuentra en un área de subastadores, tendrá muchos otros recursos para eso.
   • Algunos estados tienen leyes de reciprocidad. Esto significa que su licencia es válida en el estado que la reconoce, pero no en otros. Si desea una licencia en un estado que no funciona así, debe completar sus requisitos y realizar un examen.

4. 

   Solicite su licencia. Una vez que haya tomado el examen y lo haya aprobado (si no, puede volver a tomarlo en el mismo período el próximo año), ¡puede solicitar su licencia! Por lo general, esto solo demuestra que ha hecho su trabajo y que es un subastador legítimo. ¡Felicidades! Y sí, costará unos cientos de dólares más.

5. 

   Únase a una organización profesional. Casi todos los estados estadounidenses tienen una organización profesional para subastadores. También hay organizaciones nacionales que ofrecen educación continua y otros recursos a los miembros. ANL es un buen lugar para comenzar. Hay concursos y conferencias a las que también puedes asistir.
   • Muchas organizaciones, incluidas aquellas a nivel estatal, brindan oportunidades de prueba para que los subastadores demuestren sus conocimientos. Tener un certificado y crédito mejora su credibilidad y profesionalismo como subastador.

6. 

   Mantenga otra carrera. Es difícil tener éxito de la noche a la mañana como subastador. Mantenga un trabajo regular o continúe con su carrera actual hasta que logre restaurar su salario regular. Muchos subastadores comienzan a tiempo parcial.

Parte 3 de 4: Conseguir trabajos

1. 

   Trabaja para una empresa de subastas o una casa de subastas. La mayoría de las empresas de subastas son independientes: personas como usted comenzaron como subastadores y luego comenzaron sus propios negocios. Sin embargo, hay algunas "casas" que están conectadas y son bastante grandes. Como cualquier empleador, algunos son mejores que otros, pero nunca lo sabrá hasta que lo intente.
   • Trate de encontrar una empresa de subastas que se especialice en su área (agricultura, antigüedades, etc.) y esté dispuesta a trabajar con sus horarios. ¿Tienen mentores? ¿Qué cobran más? ¿Serás empleado o contratista? Estas son cosas a tener en cuenta al buscar trabajo.

2. 

   Tener experiencia en muchos temas. A los subastadores a menudo se les pregunta por su experiencia en determinadas áreas. Debe poder mirar un artículo y saber aproximadamente en qué estado se encuentra y qué factores son importantes. Si ignora un rasguño, debe estar mirando por encima. Estos son los temas de subastadores más comunes:
   • Aprenda sobre ganadería y agricultura. Muchas subastas venden equipos agrícolas y ganaderos.
   • Adquirir conocimientos sobre antigüedades. Las subastas incluyen regularmente artículos antiguos y es útil tener información sobre épocas de la historia y artículos históricos.
   • Subasta de vehículos como un experto. Aprenda sobre marcas, modelos, años, motores y hechos únicos sobre vehículos.
     • Algunos estados, como Tennessee nuevamente, tienen licencias específicas para subastadores de automóviles.

3. 

   Comercialice sus subastas. Serás muy responsable del desarrollo de tus subastas. Para obtener apuestas primero, deberá comercializar sus subastas con los medios adecuados, en los lugares adecuados y en el momento adecuado para las personas adecuadas. Si se lleva a cabo la subasta y los productos no se mueven, su cliente no estará contento.
   • Es importante conocer a su audiencia aquí. Si tiene una subasta estatal que está llena de muebles de Elvis y miles de discos de vinilo, es totalmente diferente a una subasta estatal que tiene más que ver con el arte moderno del siglo XIX y la porcelana fina. El precio de tu canal de comunicación será muy, muy importante aquí.

4. 

   Toma el camino. Si vive en un área con una población pequeña, obviamente obtendrá mucho más en otros lugares. Considere investigar toda su región o simplemente mudarse a un área que se adapte a su especialidad (con mucha agricultura o simplemente rica en ella, para empezar). Cuantas más personas llegue, mayores oportunidades podrá crear.

Parte 4 de 4: Ascendiendo a la cima

1. 

   Practica la llamada de objetos. Usa un espejo, grábate a ti mismo, llama a los elementos en voz alta y usa tus habilidades en público. Si fuiste a una escuela para ser subastador, te ayudarán a comenzar. Llamar artículos es un arte, ya que describirá artículos de subasta y tratará con los clientes. Mejore sus habilidades practicándolas con regularidad.
   • Llamar a los artículos puede ser la parte más visible del trabajo del subastador, pero es solo una pequeña parte. Importa mucho, por lo que tendrá que ser carismático, un buen comercializador y tener grandes habilidades de gestión.

2. 

   Conviértase en un artista Un buen subastador es más que alguien que conoce su producto y puede hablar ridículamente rápido y ser claro. ¡Dan vida a toda la habitación! Un subastador que deleita a su audiencia puede subir los precios en más de un 20%. No hagas tararear a la audiencia y la subasta será un éxito.
   • Si no quedó claro, trabajará a comisión la mayor parte del tiempo. Entonces, cuanto más hagas pagar a tu audiencia, más será mejor para ti. ¡Entonces tienes que trabajar!
   • Hasta cierto punto, estará obligando a la audiencia a pagar más. La gente comenzará a dudar a medida que suban los precios; es su trabajo ser persuasivo y convencerlos (sin que ellos lo sepan) de que están tomando una gran decisión al subir el listón.

3. 

   Ten etiqueta. Un buen subastador suele ser elegante. Puede trabajar con artículos costosos y su comportamiento debe coincidir. Los apostadores no son "la mujer con el sombrero naranja de allí" y usted no señala a la gente a las ofertas. Trabaja con damas y caballeros y su mano siempre debe estar abierta.
   • Si está en la televisión, también tendrá un protocolo diferente para eso; deberá hablar ocasionalmente con los oyentes que están encendiendo la televisión en este momento. Sea encantador, esté siempre lleno de tácticas y use una corbata o camisa colorida.

4. 

   Sepa que es más trabajo de lo que parece. Además de todo el trabajo de preparación que harás (trabajar con clientes, trabajar con apostadores, etc.) y gestionar el estado de la subasta en sí, te encargarás de todos los detalles que se produzcan en el día. ¡Y habrá muchos!
   • Para empezar, trabajará con los apostadores ausentes, lidiando con las reservas de precios (a veces el propietario no quiere bajar demasiado, y todavía estarán tristes) y trabajará con la audiencia entre espectáculos. La gente acudirá a ti con tus preguntas, ¡así que tienes que prepararte con todas las respuestas!