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Aunque a muchos empleados se les paga por horas o mensualmente, los comisionados, a su vez, reciben el equivalente al valor de los bienes y servicios vendidos por ellos. El pago comisionado es bastante común en algunos puestos, ventas en particular, donde las entradas de efectivo son una parte vital del trabajo. Para calcular las comisiones, debe comprender el sistema utilizado por su empresa y cualquier factor adicional que pueda afectar sus ganancias totales por comisiones.

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Método 1 de 3: comprender su plan de comisiones

1. 

   Determina en qué se basa tu comisión. Por lo general, las comisiones se pagan en función del precio de compra de los bienes y servicios vendidos. Sin embargo, algunas empresas utilizan bases diferentes, como el beneficio neto del artículo o el coste para la empresa.
   • Averigüe si hay productos o servicios excluidos del plan de comisiones. Una empresa puede pagar una comisión por vender ciertos productos y servicios, pero no por vender otros.

2. 

   
   
   Determine la tasa de comisión que paga su empresa. La tasa de pago puede ser equivalente, por ejemplo, al 5% del precio de venta de todos los bienes vendidos. La empresa también puede estipular una tasa de comisión fija, como R $ 25,00 por compra realizada.
   • La empresa puede establecer diferentes tasas de comisión para diferentes tipos de productos. Por ejemplo, puede pagar un 6% de comisión por un producto que es difícil de vender y solo un 4% por otro, con ventas más fáciles.

3. 

   
   
   Comprenda otros matices que pueden influir en el plan de comisiones. Por ejemplo, en algunos casos, la tasa de comisión cambia después de haber vendido una cantidad determinada de productos.
   • En un sistema de comisión variable, por ejemplo, la tasa puede aumentar al 7% después de haber vendido productos por valor de 50.000 dólares.
   • Algunos planes de comisiones pueden implicar la división de la comisión entre todas las partes que, juntas, lograron realizar la venta.

   Propina: Algunos planes de comisiones ofrecen un anticipo al comienzo de todo el período de comisiones. Al final del período, el monto adelantado se resta de su comisión total.

   
   

Método 2 de 3: cálculo de la comisión

1. 

   Determine el período de comisión. Los pagos comisionados se realizan generalmente de forma mensual o quincenal. Por ejemplo, si le pagan cada dos semanas, el período de comisión puede ser entre el 1 y el 15 de cada mes. Esto significa que solo se le pagará por las ventas realizadas en ese período de tiempo.
   • Por lo general, su comisión se pagará de acuerdo con las ventas que realizó en el período anterior. Por ejemplo, si realizó varias ventas en enero, es posible que no reciba su comisión hasta febrero.
   • Dependiendo de cómo funcione el negocio, existen otros factores que pueden retrasar su comisión. Por ejemplo, algunas empresas no darán una comisión hasta que el cliente las pague en su totalidad.

2. 

   Calcule su base de comisiones total para el período. Por ejemplo, si se le paga con base en el precio de compra de los productos vendidos y llegó a vender R $ 30.000 entre el 1 y el 15 de enero, la base de comisiones total será equivalente a R $ 30.000.
   • Si le pagan una tasa de comisión diferente por diferentes productos, calcule la base total por producto. Por ejemplo, si vendió dos productos en cantidades idénticas, pero con diferentes tasas de comisión, considere vender R $ 15.000 para el Producto A y R $ 15.000 para el Producto B.

   ¿Tu sabia? Cada empresa tiene su propia forma de establecer la base de comisiones. Por ejemplo, su comisión puede basarse en el margen de beneficio bruto de los productos o servicios ofrecidos.

3. 

   Multiplique la tarifa por la base de comisiones durante ese período para calcular el pago comisionado. Por ejemplo, si entre el 1 y el 15 de enero realizó ventas de R $ 30.000 y la tasa es del 5%, el pago de la comisión es de R $ 1.500.
   • En algunos casos, deberá calcular el monto de las ventas originales de acuerdo con su comisión. Suponiendo que su comisión es un porcentaje directo de la base de comisiones, puede averiguar las cantidades dividiendo la comisión recibida por la tarifa. Ej .: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Considere las tasas de comisión variables. Si recibe diferentes tarifas por diferentes productos, multiplique cada comisión por la tarifa correspondiente y sume las cantidades resultantes.
   • Por ejemplo, supongamos que vendió $ 15,000 del Producto A con una tasa de comisión del 3% y $ 15,000 del Producto B con una tasa de comisión del 6%.El pago de su comisión por el Producto A será de R $ 450,00 y su pago de la comisión del Producto B será de R $ 900,00, resultando en un monto total de R $ 1.350.

5. 

   Calcule las tasas de comisión en función de los objetivos. Si las tarifas varían según la cantidad de productos vendidos, multiplique cada base de comisión por la tarifa de esa capa y sume los valores resultantes. Por ejemplo, digamos que vendió R $ 30.000 y recibió el 4% de los primeros R $ 25.000 y el 6% del monto restante. El pago de la comisión será de R $ 1.200 para el primer nivel y R $ 300.00 para el segundo nivel, resultando en un monto total de R $ 1.500.
   • En otros casos, la tarifa puede aplicarse retroactivamente a toda su base de comisiones para el período. Por ejemplo, si su tasa aumenta del 4% al 5% si gana más de $ 30,000 en ventas, la tasa del 5% puede aplicarse a toda su base de comisiones para el próximo período.

Método 3 de 3: hacer los ajustes necesarios

1. 

   Tenga en cuenta las comisiones compartidas. Están presentes cuando más de un vendedor está involucrado en una venta y la comisión se comparte entre ellos. Además, un gerente de ventas regional puede llegar a recibir parte de la comisión de un vendedor que trabaja en su área.

   ¿Tu sabia? Las comisiones compartidas son comunes entre los vendedores de propiedades. Por lo general, comparten la comisión de venta con uno o más agentes involucrados en la negociación de la propiedad.

2. 

   Evalúe cualquier sistema de bonificación adicional o incentivos relacionados. Además de ofrecer un porcentaje fijo, un sistema de comisiones puede incluir varios incentivos más complejos para cada vendedor o individuo comisionado.
   • Por ejemplo, si sabe que sus comisiones fueron las más altas dentro de su equipo o departamento, puede terminar ganando bonificaciones por actuar.

3. 

   Prepárate para perder comisiones en casos de devolución. Dependiendo de su plan de comisiones, la empresa puede restar cantidades de sus comisiones si los bienes o servicios vendidos por usted son devueltos. También puede perder su comisión si el pago de los servicios no se puede cobrar por otro motivo (por ejemplo, el cliente programó un servicio, pero terminó cancelando).
   • Por ejemplo, vendió mercadería por valor de $ 30,000 durante su período de comisión, pero los clientes devolvieron el equivalente a $ 600 en compras por cualquier motivo. Esta cantidad se puede restar de su base de comisiones.